达利集团店内七要素管理.解读.pptVIP

分享目的      店内七要素的层次管理 门店细节化管理的重要性 店内要素的层次管理 分销管理-分销定位 分销管理-分销定位 分销管理-分销优化 分销管理-分销标准 卖入新分销 卖入新分销 新产品采购所关心的问题 新产品卖入-新品在第一时间上架 正常陈列—区位选择原则？ 特殊陈列 N架、TG陈列 创意设计陈列 促销专区陈列 多区陈列（功能/关联） 集中陈列（品牌/厂商） 位置让你的商品陈列更具--磁力 磁石配置理论 【店内管理要素·陈列】 商品陈列管理原则 商品陈列十八原则 生动化陈列 ——让商品发出美妙的声音、刺激消费者的购买欲望 强势陈列 ——品牌竞争力和品牌地位的充分体现 店内陈列位置最好 店内货架占有率最大 各品项陈列面最大 货架外陈列支持最多 商品陈列管理原则 商品陈列先进先出（补货时货架上存货前移） 同品类纵向、横向陈列，纵向陈列不少于两层，单层高度不少于2个包装的高度 包装同色系纵向对齐陈列 包装规格从小到大、自上而下陈列 同品类各品项陈列面宽度一致 产品商标正面向外直立陈列 整齐、清洁、丰富、丰满陈列 破损、脏、过期等问题产品绝不上柜陈列 滞销品项、将淘汰修剪品项及时撤柜 优化陈列管理 产品陈列方式-货架种类 产品陈列方式-走廊宽度 案例-零售商的商品陈列操作流程 价格管理的基本内容 库存管理 避免缺货 基本物料 价签,货架价插条 产品手册 样品 推广气氛营造 POP、店头广告 推广物料 PCC的管理 其他物料 店内表现要素-促销 促销指导 促销指导 促销—方式： 促销指导 促销指导 促销指导 改变库存结构 提高分销率 推广新产品 提高店内表现 打击竞争对手 促销指导 促销指导 促销常见的误区： 1、价格越低越好： A、彰显的是低价而没有推广产品本身的优势和特点； B、价格优势是于同类竞品进行比较而言； C、消费者只会选择性价比最高的商品； 2、促销期越长越好： A、促销期不控制，促销价长时间不恢复，促销价卖成了正常价； B、产品价格失去弹性，正常价格在消费者心中没有形成印象； C、商家失去对厂家的兴趣,失去谈判的筹码； 促销常见的误区： 3、赠品力度越大越好： 形成不促不销的恶性循环； 4、只选择起量的品项促销： 促销产品无规划，少量产品长期做特价，其他产品正常销售，结果除少量产品有销售无利润外，其他产品有利润无销售，花大量进店费却因销售小而被迫下架； 5、促销品项越多越好： 没有设计目标对手进行竞争，只追求短暂的销售业绩， 将品牌价值砸的粉碎； 终端范例 深切的祝福 愿你我一起成长，共做新零售时代的营销先锋！谢谢 （一）促销定义（二）促销的利益（三）促销基本要素（四）促销的管理 店内表现要素-促销 （一）促销定义 什么是促销！促销能带来什么！ 促销是和渠道相关的，用来提升市场销售表现的营销手段，在给定的时间及预算内，对经销商、消费者直接的诱因或激励，其主要目的在于创造立即的销售业绩。 成功的消费者促销能改变产品在消费者心中的价值，能在短期内带来积极的销售刺激并为长期的品牌资产贡献价值。 简而言之：销售促进的活动 Trade incentive 头激励活动 Contest Sweep stakes 竞赛抽奖 Special events 特别活动 Refund offers 退款优惠 Value packs 加值包 Coupling 折价券/优惠券 Premium packs 随包赠送 Sampling 样品 Game cards 游戏卡 Premium 赠品 Continuity programes 持续性购买的活动 Price offer 折价 12种基本的SP方式 促销指导 供货商（厂商） （二）促销的利益 表面利益额外的人员支持额外的费用支持额外的价格支持额外的促销品支持隐含利益体现零售商差异化争取消费者购买率提高消费者购买量 共同利益 消费者知道达利产品消费者吃过达利产品消费者重复