第四篇国际分销渠道管理.解读.pptVIP

Ch01 市场营销与市场营销学 * * 分销渠道管理 （第二版） * * 《分销渠道管理》知识结构图 分销渠道功能、结构与管理关系 分 销 渠 道 管 理 分销渠道信息系统 渠道布局与成员选择 渠道状态与绩效评估 渠道冲突管理 渠道管理综述： 认识分销渠道 分销渠道的战略组织模式 分销渠道成员及其营销特征 分销渠道政策 分销渠道的战略设计 分销渠道战略： 设计与管理 分销渠道策略： 政策与运营管理 特定分销渠道管理 分销物流系统设计与管理 分销渠道系统评估 国际分销渠道管理 电子网络分销渠道管理 服务营销渠道管理 * * 广东外语外贸大学 国际工商管理学院 常永胜 2008 * * 国际分销渠道的基本模式 第一节 * * 国际商品分销的特点 * * 国际分销的参与者 * * 国际分销的渠道模式——消费品 生产厂商 最终消费者 出口商 批发商 进口商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 批发商 批发商 批发商 批发商 进口商 进口商 出口商 出口商 出口国 * * 国际分销的渠道模式——生产资料 生产厂商 最终消费者 出口商 进口商 经销商 代理商 经销商 经销商 代理商 经销商 代理商 进口商 进口商 出口商 出口商 出口国 出口商 出口商 出口商 进口商 进口商 进口商 进口商 * * 国际分销渠道模式设计与选择 第二节 * * 国际分销渠道设计原则 * * 直接出口的分销渠道设计——分销方式 直接出口的分销是指生产商不通过国内中间商，而直接在国际市场从事商品 分销的活动 * * 直接出口分销的优缺点 * * 直接出口分销渠道的选择——支援因素 YOUR SITE HERE * * 间接出口的分销设计——分销方式 间接出口的分销是指生产商通过国内中间商将产品销往国外市场的分销活动。 * * 间接出口分销的优缺点 YOUR SITE HERE * * 间接出口分销渠道的选择——适用情况 * * 非出口进入方式下的国际分销渠道 第三节 * * 国际市场的进入方式 前面的内容有关国际分销渠道问题的讨论是基于商品出口销售方式的。 事实上，出口销售只是企业进入国际市场的方式之一。所谓企业进入国 际市场，是指一个企业在海外市场上销售商品，获得经营收入。除了出 口销售方式外，企业进入国际市场还有多种方式，例如在海外当地生产 当地销售，在海外开展特许经营等，这些统称为非出口进入方式。 * * 分 销 渠 道 的 战 略 设 计 三星电子的渠道变革 案例分析 分销渠道系统的服务水平规划分析 分销渠道系统方案的决策分析 限制条件分析 分销渠道战略 设计理论 渠道战略设计概念 渠道设计总成本理论 交易成本理论 行业模拟分析 进入市场的战略行为理论 分销渠道战略 设计程序 分销渠道系统 设计分析 渠道设计步骤 渠道系统环境理论 分销网络内部的沟通和管理障碍分析 渠道战略模式的 选择与实施 选择和确定方案 制定实施计划方案 Ch01 市场营销与市场营销学