策划人如何练成.解读.pptVIP

1、 知识能力要求 　　策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识：并能掌握有关系统论、控制论、信息论，未来学等方面的基础理论。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。 2、 实际能力要求 第一，掌握策划案的制作方法和政策技巧。能把策划书中主题、概况、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在撰写过程中，要对设定的状况，尽量简洁扼要的描述；要引人入胜的描绘策划主题；要详细的描述整体方案，分细类按一定逻辑展开。在策划书中不能透露策划的核心价格政策内容。 第二，全面掌握策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（主题）与目标、市场环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在市场营销战略策划上，能够在市场机会分析、企业目标与市场定向、制定市场营销战略，制定市场营销计划与政策，执行与控制市场营销、评价结果等方面作出具体的计划。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品销售手段等等。 营销是什么？ 学院派说： 产品(Product) 价格(Price) 渠道(Place) 促销(Promotion) 关联(Relativity) 反应(Reaction) 关系(Relation) 回报(Retribution) 真的有那么复杂吗？ 消费者(Consumer) 成本(Cost) 便利(Convenience) 沟通(Communication) 要我说： 营销就是：营造气氛，实现销售 谁是真正的营销策划大师？ 那么， 摘叶为刀 折枝为剑 杀 敌 于 踏 雪 无 痕 之 间 “耍猴卖艺”的师父就是营销大师 卖狗皮膏药的人就是真正的营销大师 ? 　 “云南特药，50元1斤。”昨天下午，广州应元路建行后面的马路边，一名身穿民族服装的妇女正在摆卖草药“一口钟”，地上一块红布，写明药效从“跌打损伤”到“胃通气痛”。一位阿伯为了检验药的真伪，居然自伤手指，滴血检验。经过磨刀、消毒、割手、滴血、验药等一整套程序，阿伯向各街坊宣布：“是真家伙！” 不过小贩并不领情，阿伯还价40元，她居然不卖，看来阿伯白白“勇敢”了一回! 草药“一口钟” 为验药效阿伯自伤 阿伯自伤时，小贩都不敢看 阿伯持刀对准自己的手割下去 小伙子的无声营销 农民的借势营销 “红过刀郎，甜过初恋。”夏日炎炎，广州越秀南一西瓜档档主为了促销，贴出了一对谐趣的广告语吸引顾客。不知道歌手刀郎听闻自己成为此店大红西瓜“代言人”，是否会更加努力、更加红红火火？据说，广告语还真让小档顾客增加了不少，想必吃瓜的人也体会到“甜过初恋”的味道了。 “张飞”牛肉 推销、促销、营销、品牌 本质区别是什么？ 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，这是推销； 男生对女生说：我老爹有3处房子，以后都是你的，这是促销； 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销； 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。 本质区别 ? 　 以前我们说陶瓷企业缺乏创新灵魂和创造能力，这是从产品设计研发的角度、企业核心竞争力的角度。若从市场的角度来看，陶瓷企业不缺任何销售手段和技术，而是缺品牌！一个真正靠产品、服务和文化带领的品牌，而不是靠刷广告刷出来的知名度。品牌是别人都说你好，而不是自己说自己好。 本质区别 我 要如何优秀？ 三、如何成为优秀策划人 1、培养兴趣 2、不断沟通 3、团队精神 4、主动意识 5、做足功课 “事”场部：“销售要什么我做什么，客户要什么我做什么” 　 “事”场部主要存在于“销售驱动型”的公司，在中国为数众多。这类“事”场部的职能定位就是“服务”，偏内，依附于销售部，几乎所有工作指令均来源于销售部或销售副总，“销售要什么我做什么，客户要什么我做什么”，所以“事”场部是“销售导向”，充当“销售助手”或“销售内勤”的角色，与内务部、财务部的工作性质无异。“事”场部的经理有些是来源于销售部门，有些则是半路出家，其工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。 主要的工作有： 　　-- 平面设计：品牌VI、平面广告、产品画册等设计。 　　-- 展示设计：产品卖场、展架、堆头设计。 　　-- 销售工具、宣传物料、促销礼品制作：画册、POP、展具、礼品制作。 　　-- 简单的传播：配合销售的线下广告投入。 　　-- 服务客户的各种需求，如广告设计、效果图设