舟山市岱山县新亚太阳城营销策划报告资料.ppt

信心回复运动 品牌提升策略 运动目的： 针对前期操作不当及市场冷落，推行百人质检团－－告岱山品质宣言活动，做好成交客户维护，以树立和增加市场信心的逐渐回复。 活动准备： 与工程部协调确认好活动形式，要求人员支持 工程部提前做好准备，工地形象细节全面清理，确认好参观路线 确认展示重点：建筑建材，器材堆放，墙体防水处理，中庭超阔栋距 准备好相关道具：安全帽 确认相关优惠政策，邀约客户 提前通知客户，确认参加活动具体人数 执行流程： 活动开始时，由业务员和工程部分别向客户介绍参观路线和注意事项，教给客户检查方式和重点 由工程部人员和业务员共同引导客户戴好安全帽，进入工地现场参观 参观完毕回售楼处，给客人准备茶水饮料，沟通项目情况，公布老带新优惠活动 媒介配合： 活动结束后，后续报道及时跟进，在网上公布现场照片，发表客户感言，宣传楼盘工程品质，增强客户信心 产品增值策略 户型配比调整 2.4％ 24 ≥250㎡ 22.6％ 227 ≥130㎡＜150㎡ 28.9％ 290 ≥120㎡＜130㎡ 46.2％ 463 ≤90㎡ 比例 户数 面积 项目目前户型配比状况 从户型和面积的配比来看，本项目存在户型单一，面积断档的问题，建议公司是否考虑对未施工的楼栋进行内部结构调整。适量增加40㎡～50㎡的单身公寓和110㎡～120㎡的三室两厅户型，各占总量比例分别控制在10％和20％以内。 调整策略： 配套设置优化 产品增值策略 项目的配套设施包括：景观、建筑小品、园林绿化、幼儿园、会所、电梯、门禁系统（楼宇对讲）、小区智能系统等等设施。这些作为项目的相应配套，如果能够好好的把握，可以有效的提升项目的品质，口碑以及公司的形象，我们不提倡不惜血本，但也摒弃能省则省的观念，合理的安排配套设施的预算是相当重要的，比如说，在客户经常接触的部位，采用档次较高，品质较好的产品是完全有必要的，如：电梯、门禁系统等。在客户接触较少的部位，采用品质一般的产品是完全可行的，如：智能监控系统、建筑小品等。 产品增值策略 聘请专业物管公司 社区的物业管理已在大中型城市已经普遍被客户接受，并且客户对物业的要求亦越来越高，在目前岱山这样一个县城来说，消费者对物业管理还是存在着可有可无的观念，但是随着城市进程化的推进，民众也会慢慢的转变观念，认可物业管理。建议公司在价格同等的情况下选择省内具备一定知名度的物业管理公司，这样对项目销售也能起到一定的促进作用。 活动营销策略 提升企业品牌形象和美誉度。 充分展示楼盘特色和独特的文化内涵 短期内迅速提升二期品牌形象，形成良好口碑。 提形象 塑美誉 展品质 树信心 展现楼盘实力，树立客户信心 固关系 巩固发展商与当地政府、媒体的良好关系。 活动目的 本项目在目前完全滞销的状况下，必须找到某个事件做为重新启动销售的切入点，当然时机的把握也是非常重要的，正所谓“天时、地利、人和”。本项目存在的事件有如下几个： 一期工程三标段开工建设 2009年老客户迎春茶话会 建设银行与新亚房产银企合作 建设局团购 新亚太阳城购房“保值、增值”活动 活动营销策略 大事件营销 以上的任何一个事件都可以成为本项目启动销售的引爆点，但是需要强调一点，无论利用那个事件来引爆市场销售，项目本身必须具备一期工程全盘启动的要素。通过事件营销能够有效的带动项目的存量销售，销售能够动起来是本项目的关键所在。事件营销的时间节点应掌握在整体形象包装完成之后。 说明： 活动营销策略 “购房月月有回报”活动 活动目标： 根据近期央行降息的力度和幅度，民众的存款收益将会越来越低，甚至有可能出现存款零利率的现象，就此大好时机推出“购房月月有回报”的促销活动将会吸引部分投资兼自用型的客户。 活动内容： 凡在本月内购买新亚太阳城物业的客户，付款方式为一次性付款者，可享受公司推出的“购房月月有回报”的优惠活动。 活动要求： 客户在购买新亚太阳城商品房后，每月可领取该商品房房价总额的相应利息； 客户领取房价总额相应利息的时间周期为18个月（所有房款付清后下月开始计算）； 参与此活动的客户购房时不再享受公司对于一次性购房客户的优惠折扣。 活动营销策略 “先入住，后付款”活动 活动目标： 活动意图：针对一些参加工作时间不长却有购房需要的政府公务员和各企事业单位客户，在掌握客户相关信息（工作稳定性、收入状况、还贷能力、个人信用等）后，可准予其参加此活动。 活动内容： 活动内容：客户购房的首付款30％由担保公司提供2年分期付款，70％办理银行按揭贷款。此活动可有效降低了购房门槛。 活动要求： 凡参与此活动的客户需提供单位工作证明并提供至少一名家人、亲戚或朋友作为担保人； 购房客户需一次性缴纳购房总款10％的首付款，剩余首付款由购房客户与担保公司签订借贷协议，分两年偿还； 购房客户