第八章 定性预测法.pptVIP

第八章 定性预测法 8.1 判断意见预测法 8.2 市场调查预测法 8.3 转导法与类比法 8.4 领先落后指标法和扩散指数法 8.5 消费水平和消费需求预测法 8.6 概率预测法 8.1 判断意见预测法 含义：指按照预测要求，参与预测的有关人员依据自己的经验和知识，在个人判断基础上对问题提出预测意见和建议，再综合各位人员的意见，最后形成相对一致的看法的一种预测方法。 类型：集合意见法；专家会议法；德尔菲法 集合意见法 集合意见法就是集合经营管理人员和业务人员的判断意见的预测方法。企业的近期或短期预测可采用这种方法。 一、集合意见法的具体组织形式 意见集合法的组织形式可以多种多样，预测组织者可根据需要和具体要求来确定。 从人员构成上看，一般有三种形式： （一）集合经营与管理人员的意见。就是将经理、管理人员和业务人员三方面的判断意见，加以归纳、整理、分析，从而确定企业的预测方案。 （二）集合企业内业务人员的意见。就是提供判断意见的人员仅限于企业内部的业务人员，通过归纳、整理、分析企业内部业务人员的判断意见，来确定企业的预测方案。 （三）集合企业内外业务人员的意见。就是将所属经营机构的业务人员、分支机构的业务主管人员、有业务关系的批零企业的业务主管人员以及联合企业的业务主管人员的判断意见，进行归纳、整理、分析，从而确定企业的预测方案。 二、意见集合法的实施步骤 （一）确定参加预测的人员，并向他们提出预测项目和预测期限的要求 （二）提出各自的预测方案 （三）确定最终的预测方案 [例9-1]某商业企业对明年服装商品的销售额进行预测，参加预测的人员包括企业的三位经理、三个职能科室的人员和四位售货员。这些人员在明确了预测目的的基础上，对企业的历史销售状况、消费者消费心理的变化趋势、生产厂家的产品情况、企业的资金状况、流通渠道及库存数量和结构、企业劳动组织情况等进行了认真的分析。经各自的分析判断，提出了各自的预测方案。假设他们各自提出的未来市场的可能状态、各种可能状态出现的概率（主观概率），以及每种状态下市场销售可能达到的水平（销售额）如表9-1至表9-3所示。 如果把甲经理的意见看得重要一些，给予其权数可以大一些，则给予乙、丙经理的权数可以小一些。根据本例题给予甲、乙、丙三位经理的权数（见表9-1），经理人员的综合预测值为： 288.5×0.4+292.5×0.3+268.0×0.3 经理人员的综合预测值 0.4+0.3+0.3 283.55（万元） 同样道理计算的职能科室和售货员的综合预测值分别为： 275×0.4+261×0.3+276×0.3 职能科室综合预测值 0.4+0.3+0.3 271.1（万元） 182.5×0.4+198.0×0.2+201.0×0.2+192.5×0.2 售货员综合预测值 0.4+0.2+0.2+0.2 191.3（万元） 2.对各类人员的综合预测值加以综合。在综合各类人员的预测值时，一般应根据其重要程度的不同，给予不同的权数。在本例中，由于考虑经理人员能够统观企业的全局，预测时分析得比较全面和透彻，因此给予较大的权数；相对来说，给其他两类人员的权数就小一些。假定经理的权数为0.5，职能科室的权数位0.3，售货员的权数为0.2，则企业的综合预测值为： 283.55×0.5+271.1×0.3+191.3×0.2 企业的综合预测值 0.5+0.3+0.2 261.4（万元） 练习题： 某市商业总公司欲对本公司下一年度的销售额进行预测，由三名有权威的人员组成预测小组，他们的预测结果如下（单位）万元 预测人员 最高销售额 概率 最可能的销售额 概率 最低销售额 概率 管理人员A 7800 0.3 7300 0.6 6800 0.1 管理人员B 6700 0.2 6500 0.7 6200 0.1 管理人员C 6200 0.1 6000 0.7 5600 0.2 根据以上资料估算： （1）各位管理人员的预测期望值 （2）若给管理人员ABC的权数分别为7，6，5，试估算该公司下一年度的销售额预测值。（保留两位小数） 专家预测法 一、专家预测法的含义 专家预测法是指有关专家根据过去和现在的资料，以及个人的知识、经验和分析能力，对未来的经济形势和市场前景作出判断和推测的方法。 专家预测法的一个突出特点就在于参加预测的人员必须是与预测问题有关的专家。所谓专家，在这里一般指具有专业知识、精通业务、在某些方面积累丰富经验、富有创造性和分析判断能力的人（无论有无名望）。 二、专家预测法的具体形式 （一）专家会议法 专家会议法又称专家会议调查法，是根据市场预测的目的和要求，向一组经过挑选的有关专家提供一定的背景资料，通过会议的形式对预测对象及其前景进行