豪行品牌营运咨询提案分析报告.pptVIP

豪行品牌营运咨询提案 * 一、豪行品牌营运咨询提案背景 一、中国鞋服市场面临竞争新格局之需求； 二、迎合市场竞争，豪行品牌面临再发展需求； 三、突围营销，再创豪行 —— 鞋服行业强者之需求； 四、承前启后，实现陈荣富总经理的战略目标：再创豪行新的辉煌之需求。 二、驭龙咨询公司简介 驭龙企业管理咨询公司 是依托国家装设计与加工工程技术研究中心、国家服装行业生产力促进中心两个专业平台成立的鞋服专业性管理咨询公司。 公司自2003年初创建，发展至今已有专业咨询师15人，兼职专家教授30余人。 成功为广东、浙江、福建等地60余家服装企业进行战略管理咨询和品牌运营咨询，在业内取得了很好的口碑。将来驭龙咨询，仍然会秉承以事实为依据、以创新为基础、以独特的咨询手法将先进的管理模式和运营形态嫁接企业，促进企业更好的发展。 驭龙咨询的 驭龙咨询成功咨询的代表性企业 报喜鸟、爱登堡、木林森、罗蒙、步森、拜雷德、爱都、红蜻蜓、德尔惠、乔丹…… 三、提案思路及说明 项目名称：品牌再造 项目定性：品牌战略规划、品牌营运咨询 操作手法：1、以文字为表现形式，以提供问题解决方案为执行载体； 2、解决品牌营运过程中的营销问题； 3、协作企业搭建经营团队的人力资源平台； 4、协作、参与企业经营过程中的各种相关活动； 四、豪行品牌营运咨询提案整体思路 企业资源整合 品牌整合规划 组织管理架构 管理执行 市场推进 形象表现 价格表现 产品组织 快速市场占有 巩固市场促进销售 实现企业既定目标 1 2 3 4 5 营运模式规划 1、企业资源整合 动 机 这是企业综合规划、提升的必须途径，也是企业站在第三方立场的形态了解自身的一个过程。 涉及面 企业战略与目标形态、管理模式、人才组合、管理能力、执行能力、营销能力、研发能力、生 产能力、既有市场经营形态与营运能力…… 目 的 使企业清楚自身资源优、劣；强化、巩固企业优势；改善、调整企业劣势。通过对企业现有资 源的充分调查了解、分析后，形成企业竞争力的分析报告，再依据报告形成企业合理、简洁、 有效的资源整合。避免企业在品牌全面营运、升级的操作过程中，出现资源脱节与资源利用不 当的情况发生。 2、品牌整合规划、组织管理架构、营运模式 品牌整合规划 这是品牌运营的灵魂部分，它包含：品牌的市场定位策略、目标市场、消费者、品牌形象、产 品组合形态、价格策略、推广策略、宣传策略等运营要素的组合规划。是整个品牌运营的战略 意图及宗旨。 组织管理架构 这是确立品牌运营过程中企业如何执行与控制的一个经营管理板块，其内容架构如下： 组织架构 营运模式 部门职责 绩效考核 岗位职责 目标责任 营运模式的规划 这是品牌运营目标的可实现体系。运用准确的市场细分与归纳法，界定企业可实现的 营销通路及具体操作方法，如下图所示： 加盟经营 经营托管 代理经营 合作经营 企业经营目标 通道如何建设？ 如何管理？ 3、管理执行、市场推进、形象表现、产品组织、价格表现 管理执行 这是匹配管理架构的执行版块（属于管理文件），包括人力资源建设、绩效指标等细分类容的 设定，如下图所示： 组织架构 营运模式 部门职责 绩效考核 岗位职责 目标责任 人才匹配 定岗定编 执行控制 界权授权 作业流程 管理执行 市场推进 这是战略目标实现的关键性指标及方式方法、步骤，如下图所示： B、选择性推进 A、分步推进 D、立体推进 C、全面推进 自营、加盟、托管、联营？ 形象表现 形象表现是品牌向市场及消费者传递的直接途径，形象建设的优劣直接影响品牌在 市场的美誉度、与知名度。它由专业公司及豪行企业内部人员完成的范畴，但前期 的文字规范与制作要求是由驭龙咨询与豪行公司界定，其表现内容，包括： 1、售点表现（专业设计制作公司）： 专卖形象外立面设计、专卖空间设计、灯光设计、SI手册制作、道具及货架制作…… 2、视觉传播表现（广告公司）： VI手册的设计制作、广告表现、POP、KT板等促销及店面宣传物资的设计制作…… 3、产品陈列表现（企业营销督导） 橱窗陈列、货架陈列、服装及配件陈列…… 其涉及内容、执行全过程，均由驭龙咨询实际指导监督 产品组织、价格表现 产品的宽度及深度是一个品牌与消费者直接对话的有力工具，也是品牌价值的主要来 源。驭龙咨询将根据市场的需求周期适时作出相应的产品组合规划，其表现内容，包括： 1、颜色表现； 2、款式表现； 3、组合比例； 4、配饰； 有了丰富适时的产品，还需要相应的价格销售体系，以确保产品市场的销售竞争力和企业应有的 利润，其作业手法如下表示： 1、竞争定价法； 2、差异定价法； 3、常规定价法； 4、促销定价法； …… 4、快速市场占有、巩固促进销售、实现企业目标 方案实施阶段是驭龙咨询的第阶段，该阶