枣庄碧水云天中央城2013年3—6月营销月推广方案.ppt

地点：荆河或前方小清河 队形：2—5个队 合办单位：滕州体育局、滕州电视台等 活动内容： 1、评选奖项，颁发纪念奖品。 2、到访者均可免费领取粽子一份. 3、老客户送粽子慰问活动 4、活动期间，赞助依旧进行，购房享受折上折，赞助换算成折扣。“你买房，我买单” ? 6月29—30日（周六、日） ?? 买房，就送宝马车 1、凡在6月30日之前购房的客户，均可在后期同一时间参与抽奖5系宝马活动，奖项设置后期制作执行方案一同提交。 2、邀请宝马车销售公司进行合办，现场媒体跟踪报道。 钱花哪了？ 花了多少？ 我们和您一样关注： 九、媒体预算 168万 10万元 网站 400万 132万 拓展媒体 440万条 18万元 短信 60×15人×120天= 10.8万元 DM发放 250万份 25万 DM及夹报 4万更新 灯箱 10万元更换与维修 广告牌 3.2万 财富期刊 60万 营销活动 32万 （每月预留2万元软文推广） 滕州日报 合计 6月份 5月份 4月份 3月份 媒介 C8得单独聊聊 附1：C8个案研究 附1：C8个案研究 案名1：中央公馆 定位语：央区绝版，城市地标 推广语：缔造一个城市的财富未来 分析： 案名2：中央财富中心 定位语：绝版央区，宜商宜住宜投资 推广语：打造一座城市的时代样板 功能主打：“宜商宜住宜投资”，多功能财富综合体 。 C区未售的房源 怎么定价？ 。 2、未售房源销售定价 未售房源：C2、C5 原则：制定基价，中间楼层向上向下递减 均价：4600元/㎡ 逆势下营销推广思路拓展 项目整盘营销推广思路 活动、活动、还是活动 优惠、优惠、还是优惠 均价下调500元/㎡，预留活动优惠空间 那，您肯定会说： 为什么要这么搞？ 因为 好房型不多了，在如此急迫的形势下，以量换价是可行的手段，两者如鱼与熊掌不可兼得。 那，您一定会问： 老业主来闹事可怎么办？ 你和我们想一块了！ 万达行是这样想的： 找一第三方公司，与之签订保密协议，以第三方赞助或者补贴的形式进行折抵房款。 责任转移，业主在三角中无处发力 那， 中央城需要什么样的活动和优惠？ 1、“你购房，我赞助” 今年的思路是不做大规模的团购，去年烟厂跟妇幼保健院团购单价能低于销售价1000元/㎡，今年建议以引进第三方进行赞助补贴 建议以低于面价500元/㎡的进行补贴 均由第三方公司进行补贴 以较低价格进行跑量，达成销售预期 2、特价房 活动房源：顶层+底层产品 活动思路：成本价销售，由第三方进行购房补贴（优惠）。 3、0元起拍 推售产品：顶层小户型 活动思路：前期释放信息，凡参与活动者需缴纳1万元保证金，同一时间在售楼处进行起拍，0元起拍，最后举牌者中得。 4、买房送宝马活动 凡在6月30日之前购房的客户，均可在后期同一时间参与抽奖5系宝马活动。 5、平推思路 对于散户，我们采取深挖项目卖点，以现房实景、增加产品附加值的策略进行传播，加大推广力度。 建议采取老带新成交策略 “老带新，返物业费” 以成交1套免1年物业费为例： 0.95元/㎡/月x12x130=1482元 0.95元/㎡/月x12x60=684元 同样是介绍1套房子，同是1年物业费，老客户实际利益相差太大 建议：老带新，返现金 每成交一套返1200—2000元现金 90平米以下小户型，返1200元 只与成交的房屋面积有关系，一套一价，多套多得 90平米以上的返现2000元 /套 6、推广思路：加大推广力度，加大活动力度， 统筹媒