策源南京复地朗香度月营销推广计划汇报P教案.ppt

策略： 一、户外全城覆盖：已有机场高速大牌+新街口以南区域短期户外，集中轰炸一个月，信息集中释放，达到全城轰动的效果。 二、网络媒体配合：通栏+软文炒作，释放产品信息+价格信息 三、线下以彩信、短信为主。 一次开盘期媒介使用 3、4月份战术启动 战术目的 实施时间 广告运动 1、户外广告发布 价格信息释放，集中轰炸，营造市场压迫感，半月后预告开盘 3月底始 2、网络广告发布 与户外媒体同步形成整合之势 3月中始 线下推广 3、短信、彩信 线下造势，传播项目产品信息 3月中始 文本资料 4、文本资料及销售道具支持 文本到位及销售道具到位 3月初始 顶级山水别墅，绝世珍品盛会 —复地朗香开盘活动 4.28 开盘活动 活动 复地朗香，倾城盛大开盘！ 总价600万起！实现您的独栋梦想 4.11—4.30 媒体 媒体形式 时间 主题 发布形式 户外大牌 机场高速大牌、短期户外（全城覆盖） 3.31—4.30 600万起享将军山独栋 复地朗香 513㎡半山独栋 超低价震撼上市 机场高速、短期户外 网络 HOUSE365、搜狐、搜房、新浪乐居 3.20—4.30 600万起享将军山独栋 复地朗香 513㎡半山独栋 超低价震撼上市 页面通栏+软文 分众 高档写字楼 3.28—4.10 600万起享将军山独栋 复地朗香 513㎡半山独栋 超低价震撼上市 15s硬广 彩信 高档小区、银行VIP、私家车主等等 3.30、4.13、4.27 项目产品信息/开盘信息 短信 3.23、4.6、4.20 项目产品信息/开盘信息 媒体投放计划 一次开盘期 形象主题： 600万起享将军山独栋 复地朗香 513㎡半山独栋 即将上市 主要目标：为开盘蓄水 主要诉求：产品价格，高性价比 一次开盘期线上传播 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 平面媒体表现 复地朗香 2012年度3—6月营销推广计划汇报 Nanjing Forte Land Co., Ltd. 策源南京朗香项目组 2012.2 1 营销目标 2 3—6月整体营销部署 3 3—6月推广策略执行 【1】整体策略策略 【2】推售策略 【1】整体推广思路 【2】阶段推广执行 报告结构内容 2012年复地朗香可售货量 剩余户型 A B C D E F H K P 合计 面积 426 513 814 683 554 588 530-612 611 742 套数 1 19 18 4 10 7 10 7 1 77 供应量 目前朗香剩余总货量为47887平方米 总销面积47887平米，朗香成交单价约13000元/平米，套均面积621平米。 以800万套均价计算，77套余房的总销额为6.1亿 营销目标 Q1：解禁时间明确：希望可以实现3月底前解禁，4月底开盘。 Q2：价格体系确定：需甲方明确今年可售房源总销金额 Q3：推广节点确定：需甲方明确推广营销动作开始时间 需甲方支持事项 1 营销现状思考 整体营销策略 2 推售策略 营销策略 常规策略：展示+服务发力 现场鲜明的强展示+个性化服务，增强体验式营销溢价，给到客户非凡的项目体验 重要策略：集中引爆，精准线下 通过短时间内的媒体集中组合推广，快速释放项目价格信息，同时通过精准的线下方式和圈层营销来拓展客源。 核心策略：价格杠杆，快速去化 以项目的价格为主要诉求点，利用价格杠杆来实现快速去化。 产品面积段较大，总价偏高，地下室所占面积较大，同时停售一年，市场影响力下降，要在短时间内实现快速去化，是项目面临的核心问题 整体营销策略 推售策略 线上主打项目的价格信息，以超高性价比吸引客户，同时结合不同户型的货源均衡推售，进行组合销售 体验营销 借助山顶样板房，通过不断的圈层活动来让客户现场体验山居生活。 渠道策略 各个媒体组合集中发力，引爆式投放，尽快打开市场知名度，同时精准线下铺排抢占目标客户资源。 整体营销策略 3月 4月 5月 6月 阶段 一次开盘期（3—4月） 二次开盘期（5—6月） 推广主题 600万起享将军山独栋 热销过亿 创造独栋市场传奇 华美样板房6月23日盛大开放 推广重点 高性价比入市，吸引眼球 热销信息释放 开盘预告+样板房开放信息释放 营销执行 开盘活动、小定金蓄客 圈层营销活动展开；老带新蓄客；媒介资源大客户专场、样板房开放活动、圈层 推广通路 户外、网络、DM、短信等 户外