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家业长青接班人学院战略及商业模式研究建议案 讨论建议提纲 家业长青战略定位概述 家业长青战略发展步骤概述 家业长青产品建设框架分析 家业长青产品建设框架分析 《家族企业管理FMBA课程》设计思路 《家族企业管理FMBA课程》设计思路 《家族企业管理FMBA课程》设计思路 《家族企业管理FMBA课程》设计思路 《家族企业管理FMBA课程》设计思路 《家族企业管理FMBA课程》设计思路 《家族企业管理FMBA课程》设计思路 《家业长青 ? 未来商业领袖》设计思路 《家业长青 ? 未来商业领袖》设计思路 《家业长青 ? 未来商业领袖》设计思路 《家业长青 ? 未来商业领袖》设计思路 《家业长青 ? 未来商业领袖》设计思路 《家业长青 ? 未来商业领袖》设计思路 《家业长青世纪工程 》培训咨询项目设计思路 《家业长青世纪工程 》培训咨询项目设计思路 《家业长青世纪工程 》培训咨询项目设计思路 《家业长青世纪工程 》培训咨询项目设计思路 《中国家族企业国际论坛》项目设计思路 《家业长青世纪工程》国际研讨会 家业长青销售体系建设思路 家业长青销售体系建设思路 年度目标计划 年度目标计划 论坛框架 ■主论坛： 家业长青 · 家族企业国际论坛 家族企业领袖全球盛典 家族企业杰出领袖评选、发布 —（成功企业家） 中国家族企业经典案例评选、发布 —（标竿企业） 家族企业成长推动力人物评选、发布—（专家学者） ■分论坛、活动： 家业长青 · 未来商业领袖论坛 家业长青 · 精英行为技术教育论坛 《家业长青世纪工程》国际研讨会设计思路 ■品牌口号：开创中国家族企业规范化管理新时代 ■产品地位：年度次品牌营销活动 以保本为原则的非赢利项目 ■服务定位：强势推广家业长青系列产品 宣扬家业长青教育、培训理念 ■区域定位：08年度于宁波慈溪举行 (非常设地址,根据需要而选择) ■区域定位：每年3月底,4月初(08年4月举行) ■产品形式：专题研讨、大型公开课 产品发布与定制会议 总体定位：非常设主题大型推广活动 研讨会框架 ■《家业长青世纪工程》主题报告会（第1天） 家业长青接班人学校首批专家、教授评聘发布 《家业长青世纪工程》主题报告 1、主讲人6人左右。以家业长青专家团队为主，兼及各方面代表。 2、巧妙安排家业长青教育、培训、咨询项目推广内容。 ■家业长青鸡尾晚宴（第1天晚） （终身学习、成就百年 · 家业长青企业家成长俱乐部》倡议活动） ■《家业长青·家族企业管理FMBA课程》研讨会 （第1天晚上） ■ 《家业长青世纪工程》专场报告（第2天） （主讲人：茅理翔董事长等两位重量级专家） 家业长青俱乐部建设设计思路 家业长青企业家成长俱乐部 ■定位：是一个以家族企业董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理及其他家族企业高层管理人员为主体的企业家精英专业社团。 ■ 宗旨：为造就一支优秀的家族企业家队伍提供系统服务。 ■服务内容 ：以家业长青核心产品为主体，帮助会员所在的企业导入一系列行之有效的家族企业管理哲学和技术，协助会员实现个人职业生涯的极大成功及管理绩效上的明显进步，帮助会员企业建立最具竞争优势的管理体系。 ■服务模式：制定与家业长青核心产品相配套的套餐式收费服务运作模式。 设计旨宗：培育家业长青终身顾客群 家业长青未来领袖俱乐部 ■定位：以《家业长青 ? 未来商业领袖》特训营学员及其潜在学员为主要服务对象的家族企业接班人网络学习俱乐部。 ■ 宗旨：为培训领袖型未来家族企业接班人提供系统服务。 ■服务内容 ：以家业长青核心产品为主体，帮助会员明确生涯发展任务，提升生涯规划能力，主动参与建构未来商业领袖所必须的知识。 ■服务模式：特训营学员自动成为终身免费会员；经家业长青企业家成长俱乐部会员申请，其子女亦可自动成为终身免费会员。 ■第一步：以直销模式为主、合作招生为辅 建立客户数据库 1、黄页 2、行业协会 3、政府关系 4、网络搜索 特殊销售手段：论坛等营销公关活动…… 常态销售模式：以电话销售为主，兼及商业信函、邮件、短信、拜访等手段 辅以网络、媒体广告、软文、专业文章发表、DM杂志拉动。 进一步完善利益合作者关系，促进“合作招生” 建立合理的销售激励管理制度 ■第二步：建立分销体系 待时机成熟后，逐步在全国区域中心城市（约10个重点城市）以分校（分公司）或加盟代理商模式建立分销机构。先期可以在深圳、武汉进行试点。 制订年度目标计划 ■家族企业管理FMBA硕士课程 4月起开始招生。 目标任务：2个