第十一章 进出口商品价格.pptVIP

第十一章 国际贸易中的价格条款 （二）价格的影响因素 （三）计价方法： 4、滑动价格：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 在国际贸易中，某些货物如成套设备、大型机械，从合同成立到履行完毕的时间较长，可能因原材料、工资等变动而影响生产成本和价格的升降幅度较大，为避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行，一般采用滑动价格。 （四）计价货币的选择 1、计价货币 货币可以采用出口国货币，也可以采用进口国货币，也可以使用第三国货币，由双方协商决定。 “硬币”、“软币” 在出口业务中，一般尽可能多使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或“强币”。在进口业务中，则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币。即“软币”或“弱币” 三、佣金和折扣： 课堂练习： 2、折扣 1、出口商品换汇成本： 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元） 例如：如7000元人民币换回900美元，换汇成本=RMB7000/USD900=7.78；即7.78元人民币换回1美元。 假设:USD100=RMB868 USD100=RMB755 其收益如何？ 例题： 某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口报价为USD1010/MTCIF，假设运费为USD99.9/MT，保险费率为0.1%，当日外汇牌价为USD100=RMB868，请对这一单出口贸易进行成本核算。 解：出口美元FOB净收入=CIF －F － I=1010 － 99.9 － 1010×0.1%=USD900 出口人民币净收入=900×868/100=RMB7812 换汇成本=RMB7000/USD900=7.78 出口盈亏率={[7812－7000]/7000} ×100%=11.6% 五、合同中的价格条款： 价格条款的内容：商品单价+商品总值 商品单价包括：计量单位、计价货币、单位价格金额、贸易术语 例如：USD2000/MT，CIF旧金山 注意事项： 合理确定商品单价； 选择恰当的贸易术语； 选择有利的计价货币，进口用软币，出口用硬币； 参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用； 如交货品质与数量有一定的机动幅度，对这一部分的价格也应作出具体规定。 * （一）计价原则： 1、按国际市场价格水平作价：集散地市场价格（新加坡橡胶价格）、出口国市场价格（中国茶叶价格）、进口国市场价格（德国蜂蜜价格）； 2、按购销意图作价（品质好坏、数量多少、季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等） 3、结合国别、地区政策作价： 一、进出口商品计价原则和方法： 1、商品质量的优劣 2、运输距离的远近 3、成交数量的大小 4、交货地点与交货条件不同 5、季节性需求的变化 6、支付条件与汇率变动的风险 7、其他因素：如交货期的远近、贸易对象、市场销售习惯等 1、固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y 2、暂不固定价格：某些货物因其国际市场价格变动频繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，又确有订约的意旨，则可在合同中约定将来确定价格的方法。例：以将来某个时期有关商品交易所该商品的收盘价为准。 3、暂定价格：为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，先在合同中规定一个暂定价格，待交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 1、佣金：中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2%西雅图。 明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。 佣金的计算方法： 按发票金额作为计算佣金的基数。 按FOB价格计付佣金 按成交价格 净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1－佣金率） 佣金=含佣价×佣金率=含佣价－净价 含佣价=净价+佣金→净价=含佣价-佣金 净价=含佣价-含佣价×佣金率 =含佣价（1-佣金率） 佣金=含佣价×佣金率 某商品报价10000美元，对方要求3%的佣金。 问：新报价应该是多少？ 答案： 含佣价=净价/（1－佣金率）=10000/(1-3%) =10000/0.97=10309 折扣：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。如： USD100/件，CIFD4纽约 折扣的计算方法： 折扣额=原价×折扣率 （1）佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠； （2）佣金计算在保险金额内，折扣不计算在保险金额内； （3）佣金应纳税，折扣不须纳税。 3、佣金和折扣的区别： 1、成本核算 对出口商而言，成本就是采购成本，也就