DCYX青铜骑士-天沐君湖2012.6讲解.pptVIP

关键路障2： 地段和品牌力这两大短板，直接影响到项目的价值支撑和客群的价值认知。 本案各类型产品较高的总价，几乎可以买遍南昌，客群可选择面太大，来源窄众化。 顶级别墅的价值短板 表现： 本案的青云谱——象湖板块欠缺豪宅区位属性，不可再生的显性稀缺资源缺失； 开发商品牌天沐，在豪宅开发的品牌上影响力受限。 产品建筑面积大，总价高，客群来源窄众化。 怎么解决？ 请看案例。 北京星河湾——豪宅区域抗性的解决思路 推广线： 高调、大气，通过产品细节突出产品力，建立价值体系。 中国出了个星河湾, 华南板块掀起盖头来。 营销线： 通过对抗性区域的包装，景观重塑，形象重塑提升土地价值。 粉刷项目周边建筑，重修马路，造景观。 活动线： 建立圈层社交（英国皇室、长安俱乐部、欧盟前主席、世界奢侈品联合会、海外推广之旅）提升认同感 英国皇室恭亲王迈克尔造访星河湾 南昌中海朝阳郡——品牌进入陌生城市的传播思路 1、主干道封锁： 媒介封锁，占位。 2、产品打造品牌： 强调主卖点，迅速建立品牌价值。 中海地产33年35城的经验。迪拜、迪士尼出自中海建设之手。 3、产品印证品质： 诉求务实，直击卖点 将小区设计为台梯式，将整个小区高度比地表垫高1米左右，以产品印证品质。 对天沐君湖的启示： 无品牌，不豪宅 天沐君湖怎么打造传播品牌？ 1、以产品，塑品牌【星河湾模式】 2、以实力，塑品牌【中海模式】 3、以圈层服务，塑品牌【京基天涛轩模式】 京基天涛轩： 是别墅，是生活方式，更是圈层平台 全球悦榕庄顶级会员权益 金鹿私人飞机顶级会员权益 浪骑游艇会顶级会员权益 神州高尔夫创始会员权益 关键路障3： 豪宅价值的体验，核心在于细节、圈层服务所呈现的周到礼遇。 通常，一些稀缺的体验符号能够大幅度提升豪宅价值感。 豪宅体验感提升 表现：青铜骑士团队在踩盘过程中观察，发现本案豪宅体验感有更可提升的空间。 引入“金钥匙”礼宾服务 CONCIERGE通常被译为“礼宾司”。为客户提供定制性礼宾服务。在全球任何地域均可享受。 CONCIERGE的服务内容涉及及面很广：向客人提供市内最新的流行信息，时事信息，并为客人代购歌剧院和足球赛的入场卷，或为域外举行的团体会议做计划。满足各种个性化需求，包括计划安排在国外城市举办的正式晚宴；为一些大公司做旅程安排；照顾好外出旅行的客人和在国外受训的客人的子女；甚至可以为客人把金鱼送到地球另一边的朋友手中。 引入礼宾服务，天沐业主在全国各地天沐项目均可享受金钥匙服务。即使在境外，也可因置业天沐旗下产品而享受高端服务，从而加强品牌的圈层口碑传播及体验感。 亮点一： 亮点二：天沐君湖——“君之乐世界包厢计划 操作方式：每月一次以抽奖的形式选出天沐君湖的超VIP级贵宾，赠送其国内外知名演出、赛事的贵宾入场券。 国内部分如： 鄂尔多斯世界小姐选美总决赛（2012年7-8月） 深圳世界羽联超级赛（2012年12月） 国际部分如： 伦敦奥运会（2012年7-8月） 美国网球公开赛（2012年9月） 美国职业高尔夫锦标赛(2012年9月) F1一级方程式锦标赛（日本）（2012年10月） 配备老年或者外籍门童一名：做好客户的引导工作，对待老人、儿童服务要格外细致。 亮点三： 亮点四： 私人保健顾问：通过熟悉业主的生活、饮食习惯，提供日常保健养生建议及计划。 亮点五： 私家车队管家：为业主的爱车提供日常养护。 叁。布局 以10月五星级酒店开放为时间节点， 天沐君湖在完善价值展示体系后， 迎来盛大启动。 围绕着这个时间点的媒介渠道组合应用方案、相关物料、展示体系，相关活动营销方案等， 青铜骑士如有幸携手合作，在深入沟通后将提供成熟的解决方案。 青铜骑士来到南昌六年，操作过30多个项目，请相信青铜骑士有实力、有创意的解决实质问题。 在此前的构想中，青铜骑士展示了项目目前的主要路障和解决思路。 第一步：提升产品力传播 【独创核心概念：养别墅】 第二步：提升品牌力传播 【核心思路：天沐温泉度假品牌——天沐豪宅品牌】 第三步：提升豪宅体验感 【核心思路：圈层、服务、细节、符号】 简单思考 感谢聆听 之前在阐释客群置业心理时，我们总结了这些顶端客群的一些特点： “买别墅的人都有再创造的欲望” 从产品设计的定制到各种稀奇古怪的收藏癖好、生活爱好。让他们从容、自由实践自己的智慧。 养玉之乐——翩翩君子 温润如玉 养玉也叫盘玉。贴身而藏，经过天长日久的盘玩佩戴，达到玉人合一的高尚境界，玉器得到了养护，盘玉人的精神得到了升华。清代历史上曾有父子两代盘一块玉器的佳话。 他们或“养玉” 养壶之乐——人间珠宝何足取？ 养壶即养性，壶之为物，虽无情无感，但透过泡养摩娑的过