4A1[周期一：市场营销]121024.ppt

七律·创业抒怀 创业功成岂等闲，拼搏岁月步唯艰； 难求一夜得全梦，屡忘三餐赛半仙； 未必姜公多吝饵，何妨愚叟慢移山； 会当鳞爪云中探，啸傲人生二百年！ * SYB培训周期 步骤一： 市场营销 SYB培训周期　步骤一：市场营销 教学目标： 这堂课结束时，学员已经能够 描述SYB培训周期的各个步骤 对创业者、企业家开展SYB培训市场营销 1、什么是培训周期 ☆培训周期描述了在设计和开展一次培训活动所涉及的各 个步骤。 ☆在理想情况下一次培训活动的最终结果应该被反馈回下 一次培训活动的最初计划阶段。 ☆从而确保培训活动质量能够随着时间推移和新一次培训周期的到来而提高 质量提高 首页 SYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SYB培训 小结 SYB培训周期 2、SYB培训周期步骤 首页 SYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SYB培训 小结 后续支持服务 培训 培训需求分析 市场推介 选择学员 质量监控 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销（SYB培训市场） SYB培训机构为了与预期的顾客建立联系并以有竞争力的价格向他们提供需基于他们需求的SYB培训产品而开展的一切工作。 首页 SYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SYB培训 小结 2、市场营销的重要性 市场营销是SYB培训周期的第一个步骤是至 关重要的，将会使SYB培训机构能够： 找出市场上与自身优势和目标最为契合的机会； 挑送出潜在需求最高购买力最强的细分市场； 更有效地分配机构有限的资源，更好地向预期 顾客宣传SYB产品。 首页 SYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SYB培训 小结 3、如何进行SYB的市场营销？ 　　首先确定目标顾客，并： （1）使培训产品符合顾客需求 （2）制定合适的价格 （3）建立起以顾客为中心的服务分销体系 （4）促销你的服务产品 首页 SYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SYB培训 小结 下岗失业人员 提前退休人员 大学、初高中毕业生 农民工、失地农民 职业技能培训学员 退伍转业军人 两劳（即将）释放人员 残疾人 艾滋病患者/艾滋病毒携带者 首页 SYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SYB培训 小结 　　SYB中国创业培训的目标顾客是哪些？ 学员分成四个小组，每组按 SYB教师指南中市场营销4P为 一个题目做陈述准备。 鼓励对这些陈述进行讨论， 必要时做补充信息。 4、市场营销练习 首页 SYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SYB培训 小结 ①市场调研： ②信息整理： ③针对需求的课程设计： 基本调研 补充更新调研 改编培训教材 灵活安排时间 调整课堂教学计划 按细分标准对顾客分类 （1）产品P：使培训产品符合顾客需求 增加游戏