保险主管的真正价值(45页).ppt

主管的核心工作 辅导与培育 — 传、帮、带 辅导的定义 通过讲授、示范、演练、观察和指导等 教练方式，一对一、手把手地进行精细化的 帮助，使销售人员的知识、技能、态度得到 改善和提升 辅导的方法 案例研讨（Case Study） 角色扮演（Role Play） 陪同拜访（Joint Work） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 主管的核心工作 辅导与培育 — 传、帮、带 辅导的意义 熟能生巧 开阔眼界 适应压力 辅导的操作关键 分阶段务实 勤于观察、思考 想十次不如说一次 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 辅导是业务信心和管理信心的来源！ 主管的核心工作 辅导与培育 — 传、帮、带 辅导的原则 — TBO( Training by objective） 辅导的流程 — PESOS 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 辅导与培育 — 传、帮、带 培育的定义 — 培养幼小使其成长 通过持续不断地业务养成，使销售人员在潜移默化的环境影响中拥有良好的工作习惯，从被动学习到主动求知、从消极胆怯到积极勇猛、从一板一眼到运用自如，从而成熟自立、乐于追求挑战 培育的核心 — 氛围环境的影响 培育的方法 训练辅导— 产品、销售、招募 发展规划— 制定目标 管理督促— PRP与《工作日志》 会议经营— 团队文化 将门出虎子！ 兵熊熊一个 将熊熊一窝 主管的核心工作 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 销售是基础 招募是源泉 培育是关键 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 一个优秀主管的一天 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 出勤管理 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 二早经营 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 家文化的建立 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 主管的正确心态 我的幸福我做主 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 主管的正确心态 行动 思维 态度 内心：建立自信、从行为细节开始改变 外部：人是环境的产物（“近朱者赤近墨者黑”） 自我暗示： 我最棒！ 我优秀！ 我能！ 我行！ 开朗的笑 注视对方 加快脚步 抢着发言 坐前排 我不能决定天气，但可以改变心情。 我不能改变容貌，但可以展现笑容。 我不能控制他人，但可以掌握自己。 我不能预知明天，但可以利用现在。 我不能样样顺心，但可以事事尽力。 从我做起，从现在做起 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 《士兵突击》带来的启示 不抛弃、不放弃 好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活 他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了 人不能太舒服，太舒服就会出问题 日子是问题叠着问题 别混日子了，小心日子把你们给混了 信念这玩意不是说出来的，是做出来的 你们老七连的人，每个人活得都很认真，不仅仅是在七连的时候，你们离开七连后反而比在七连时更认真！ 研讨 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 如果你想远航就注定要搏击风浪！ 其实不管你是否选择，人生本身就是一次航行！ * * 保险主管的真正价值 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 在内心中，你把自己当成什么，你才有可能成为什么！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 《卖花的乞丐》 主管的角色定位 主管的职责使命 主管的核心工作 主管的正确心态 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 来自伙伴的心声 她真好，每次遇到困难都能帮我解决！ 我能有今天的成绩都要感谢她啊！ 我真为我们的团队感到骄傲！ 我们的团队最有向心力了，主管定期都会举办各种活动！ …… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 来自伙伴的心声 她只会说好听的话，一叫她帮忙就推三阻四 她太抠了，上个月挣了几千块的管理津贴，也没见她请我们 她也配做主管啊，连