第十七课促销策略.docVIP

第十七课 促销策略 学习目标： 描述传播过程以及影响营销传播组合的因素； 确定营销传播预算的方法； 描述个人推销活动； 描述传播的几种方法。 讨论题： 我们怎样接触到我们的顾客？ 我们怎样发现一个方法使顾客接触到我们？ 一、营销传播组合 ⊕ 营销传播组合：企业针对某一个目标市场进行的人员或非人员的传播，以及特殊的传播形式，目的是将公司新的、改进过的产品以及得到该产品的途径，告知和说服目标顾客购买的必须手段。 ⊕ 传播组合的五种工具 广告 销售促进 公共关系与宣传 人员推销 直接营销 ⊕ 传播过程中的主要因素 信息源 信息 渠道 接受者 案例分析：“差之毫厘，失之千里” “尿不湿”在刚刚投入市场时，因为产品为婴儿带来舒适，为年轻的父母带来了方便，所以厂家认为这种产品一定大有销路，一段时间以后，产品销路并没有得到预期的效果。怎么回事呢？最后查出原因，原来厂家在产品的广告宣传是“方便宝宝的妈妈”，厂家意识到这个诉求有问题的广告，于是在广告上做了调整，改为“让宝宝更舒服”！随之而来的是销售量的大幅度上升。让消费者使用方便、心理舒服的商品得到青睐。 问题：读完这则案例，对你有什么启示？ ⊕ 传播的实质性因素 说什么？ 对谁说？ 怎么说？ 个人和小企业沟通技巧之间的相似性： 个人传播渠道 小公司传播渠道 信息源 父母 XYZ公司 信息 “我爱你们” “请购买我们