150511-顶兴书香苑整盘营销提报.ppt

营销建议—推广策略 售房部现场包装：售房部被树遮盖，门头包装与其他店面比较 识别性不强 售房部 售房部昭视面较好 增加刀旗，提升视觉效果；售房部顶部增加发光字，提升夜间效果； 门前市政树用金布包装，增加昭示性； 营销建议—推广策略 刀旗示意 金布示意 售房部发光字 建议内容： 1、案名+黔西南首个知识型人文社区 2、案名+中式围合景观，演绎邻里新对话 3、案名+顶兴学校旁 86-137㎡经典学区空间 营销建议—推广策略 工地现场包装：信息单一，宣传信息点少，内容识别性不强 营销建议—推广策略 网络:在搜房网、黔西南房地产网等完善资料 专业地产网络上无项目资料展示 营销建议—推广策略 微信:利用微信传播灵活的特点，对客户，业主渗透宣传 营销建议—推广策略 渠道工作内容 专业市场摸排； 商业繁华区扫街； 轿车定向插车； 将客户带入售房部 渠道人员控制 5-10人； 20-40岁； 有一定沟通能力； 渠道销售:从重庆及昆明等西南城市来看，渠道占销售业绩30- 40%；处于四、五线城市项目可利用渠道费用小，灵活度高， 费效比高的特点提升销售 营销建议—活动策略 小活动、大气势——要市场影响力 借现场、找节点——促进现场氛围 活动主题：顶兴书香苑首批内部认筹说明会 活动时间：2015年6月-7月 活动地点：学校教室（售房部、大不同指定地点） 内容概况： 1、现场配合PPT统一介绍项目； 2、置业顾问一对一介绍细节，登记客户意向； 3、可现场安排专人收取认筹金（认筹金2-3万可退，无息）； 认筹活动：针对顶兴学校及大不同职工 营销建议—活动策略 活动主题：顶兴书香苑首批次钜惠开盘 活动时间：2015年9月（暂定，若认筹情况不佳，可不做开盘仪式） 活动地点：项目售房部 内容概况： 1、领导致辞，祝福业主； 2、现场选房交定金； 3、现场安排抽奖环节，刺激客户下定(视情况可取消) 开盘活动：吸引认筹客户转定，在市场上树立良好的销售口碑 营销建议—活动策略 活动主题：顶兴书香苑一期隆重接房 活动时间：周六（暂定） 活动地点：项目售房部+园林区 注意事项:1、严格按照合同约定标准，不能违背合同或超出国家规范； 2、现场公示物管收费标准、面积测绘报告、交房流程等； 3、现场安排专人处理客户投诉问题； 交房活动：照合同约定交房，避免客户借合同、借工程原因闹事，工程质量、各项配置严格按照合同约定执行 营销建议—活动策略 活动主题：做责任地产，创领先品牌——顶兴书香苑一期客户答谢会 活动目的：1、加深客户对项目认同感 2、发挥老带新的作用，帮助成交 活动时间：周日（暂定） 活动地点：中档酒店（需联系） 活动形式: 1、组织业主到餐厅用餐； 2、通过PPT等简短介绍项目，激发业主再次购买或介绍熟人购买欲望； 3、出台老带新政策； 答谢活动：注重客户回馈，利用客户口碑传播，以销售优惠政策辅助，让其成为间接销售员 营销建议—活动策略 节日活动：在大型营销节点之外，售房部节假日活动包装，加强与客户联系，带动现场人气 中秋节活动示意 儿童节活动示意 端午节活动示意 营销建议—活动策略 本次提报回顾 一、市场方面 1、兴义市年均消化住宅约52万方，单个楼盘年均销售1.1万方，市场容量有限； 2、顶效区域楼盘少，全现房销售，均价多层约2450元/㎡，高层约2180元/㎡; 二、项目方面 1、项目缺少优势性、杀手锏级的卖点； 2、现阶段定位语高雅，客群理解能力有限，位置感识别性需加强； 3、预计客户将主要来自顶效区域，以个体经商、厂商职工、企事业单位为主； 三、营销方面 1、推广立足区域内，加强现场包装，利用渠道等小成本性价比高的推广方式； 2、节点：6-7月内部认筹，9月开盘；可启动顶兴学校、大不同内部认筹； 重庆麦道房地产顾问有限公司 简介及项目服务构架 重庆麦道房地产顾问有限公司介绍 重庆麦道房地产顾问有限公司成立于2014年，公司专业为合作伙伴提供市场研究、定位咨询、规划建议、营销策划、宣传推广、销售执行、广告设计等房地产营销代理全程服务。 凭着专业、诚信的合作精神，公司主创人员为重庆、四川、贵州等省多个房地产项目提供了专业服务。 麦道地产—公司简介 麦道地产—公司简介 高葛 重庆麦道房地产顾问有限公司 策划总监 ■中国房地产注册策划师；■擅长前期定位及营销实战整合；搜房专业地产网荣誉博主，曾获“2012年重庆房地产最具影响力博