创业浮沈录——心得概述.pptVIP

創業浮沈錄 內容大綱 Page3.閱讀心得概述 Page4.創業的程序步驟 Page5.企業的基本責任 Page6.有效市場區隔 Page7.行銷的發展與方式 Page9.企業要素與管理制度 Page11.企業未來展望發展 心得概述 創業，一直是眾多意氣風發的年輕人追逐的夢。談到創業，幾乎人人都有自己的一套可以高談闊論的生意經，然而真正付諸執行的個案實在是屈指可數。 Actions speak louder than words(行動勝於空談) 創業六步驟 ＊＊第一步驟－從三百六十行中選擇你的最愛 ＊＊第二步驟－持續自我成長與學習 ＊＊第三步驟－慎選你的品牌或公司名稱 ＊＊第四步驟－決定公司的合法組織與法律架構 ＊＊第五步驟－評估一份具體的預算報告 ＊＊第六步驟－募集充足的創業資金  企業的基本責任 1. 經濟責任：這是企業最基本的責任，主要再兼顧消費者、員工以及股東的利益與需求。 2. 法律責任：企業一切行為都要合法 3. 倫理責任：是指企業在自己本身行為上的一種價值與道德的判斷。 4.自由裁量責任：出於企業的自願性，並且量力而為 有效市場區隔 A. 可衡量性：是指市場區隔的大小及購買力可以被衡量 B. 足量性：區隔後的市場足以開發產品及展開行銷組合的需要量 C. 可接近性：可經由不同的媒體或通路予以接近並提供服務機會 D可行動性：可用有效的行銷組合或行銷方案來吸引消費者 企業要素 要稱的上企業必須擁有兩個要素那就是企業『文化』和完備的全套『管理制度』 管理制度 人力資源管理：彈性原則、人性原則 行銷管理：好的行銷政策(品牌決策、) 生產管理：4W1H(What Were Who WhenHow) 資訊管理：掌握發展的趨勢、充分反映公司情形 財務管理：資金來源、經營的方式 企業未來展望 (一)網路化創造商機 (二)互助合作提升競爭力 (異業結盟) (三)知識型服務業具發展空間 (四)對外投資拓展市場 (五)永續發展有賴創新研發 異業結合 異業結合：又稱為異業結盟，就是由不相關的業種互相結合，並在契約的約束下，在一定期間內運用互補的方式來達到一加一大於二的綜效 。 如行動電話門號公司與手機業者合作 7-11替六福村販賣優惠遊樂券 * * 獲得社會大眾的認同 滿足消費者 過度重視促銷手法 促進大量生產 引發效應 1.社會公益 2.企業利益 了解消費需求 大量促銷以達到銷售目的 改進生產方式 經營重點 社會公益 消費者的需求 公司利益 定價的高低 廠商重視 社會行銷導向 行銷導向 銷售導向 生產導向 發展時期 行銷導向觀念的發展步驟 燦坤3C賣場 可口可樂不同口味不同包裝的可樂 青箭口香糖強調大人小孩均可使用 行銷案例 在該市場擁有絕對成功的因素 消費者會區別產品的差異 消費者擁有同質偏好 適用範圍 具專業形象可領導某一市場 產品品質專精 產品標準化可大量生產 優點 部分市場 全部市場 全部市場 市場涵蓋 集中 差異 無差異 行銷種類