教育定天下教程分析.pptVIP

谷 峪世界直销(中国)研究中心专家委员会学术专家四川凯越律师事务所合伙人成都市首届律师辩论赛专家评委第一名民革党员长期致力于:中国直销系统文化产品文化营销文化的研究与实践.中国传统文化与青年成长研究企业资本运作与品牌战略研究实践 教育定天下 ????????????????????????? ---- 讲师的价值 教育----核心竞争力 一、教育定天下 直销的魅力在倍增，倍增则看市场计划是否公平、科学、人性化，但直销的灵魂和生命力在教育培训。因为人际网的培增不是简单的人气聚合，而是能力的复制和文化理念的传承。 纵观中国20年的直销史，1998年之前影响最大的S公司，席卷全国，业绩居行业之冠，论产品，难属优质----摇摆机，论计划，并非上选，但凭借其卓越的成功学教育，极大地激发了每一个业务员的潜能，使其在企图心、信心上有极大增强，每个经过培训的人都有着很大感染力，而“人不是被说服的，而是被感染的”！ 1998年转型后，安利公司在中国取得了最为骄人的业绩，转型期即达到百亿销售额,直销立法后的2010年,更是达到200亿以上。论产品，有多家公司产品性能不在其下；论计划，则是相当古旧的制度，但其能取得如此业绩，靠得是独步行业的教育文化的氛围，依然是“人不是被说服的，人是被感染的”！ 小公司有好的教育培训，肯定能成长壮大，大公司没有好的教育培训，肯定会问题多多。因为直销是做人际网，人和是关键，而不是搞房地产、IT行业，资本和高科技并不是其核心竞争力。 二、团队培训 直销的运作平台是直销公司，但业绩的产生来自于团队，“没有完美的个人，只有完美的团队”，在公司的培训体系支持下，团队（系统）的培训显得更有生命力和持续力。做好团队的教育培训，并配合公司培训，使教育系统更加富有成效和弹性。公司的培训时间上较为固定，地点也固定，而团队的培训更具机动性，更有针对性，而且，公司培训的内容正需要团队的执行和复制，因此团队的培训做得好，能使整个教育培训事半功倍，并且直接产生生产力。 安利公司的教育培训的优势更多是系统体现----耶格系统,贝瑞德系统,网络21…… 团队的教育培训从层面上分三部分：第一部分是针对顾客，即对公司概况、产品、理念进行讲解；第二部分是对新业务员进行培训，包括对公司的再认识，及技能方法训练。第三部分是对团队领导人,更多进行团队建设方面的培训. ? 从内容上分为产品销售和团队建设， 这两者都会彰显出公司及行业的理念。 同时，团队的教育培训也是发现和复制人才的阵地，是在竞争中取胜的重要运作手段，所谓“选对行，入对门，做对事，跟对人”，这四项完全可以在团队的教育培训中完成诠释。最为重要的是，团队教育培训要具有可复制性，能够将教育培训体系迅速建立并复制下去，是对合作伙伴最大的支持，也是开发新市场最重要的承诺。这也是团队的基本运作理念之一。 团队的教育培训要有平台，要有工具，要有计划，更要具有可操作性。团队要制作观念、心态、技巧等方面的手册和挂图， 网站，为团队提供教育交流的平台。同时会迅速执行有效率、有生产力的培训计划。 三、文化教育的理念与形式 (一)、文化教育背景的三源： 1、50年直销：建设团队； 2、200年保险：扎根终端； 3、5000年文化：凝聚思想。 (二)、文化教育进程的三阶： 初阶：稳定压倒一切，以最小的成本换最大效益；零售治百病； 杜绝难民及非正常负债； 中阶：赢家一定是专家；专业销售和组织技能的深入学习掌握； 高阶；文化永流传；传统文化精髓渗透入个人修养、团队建设和市场推进； ??? 三、教育模式： 一对一： 复制； 一对群：会议；工具 ；系统网站 四、教育机制的落实: 自主：本地化； 互动：下市场；上基地。 公司： 公司集中培训。 四、培 训 体 系 (?一) .基础： 1.OPP——创业说明会： ?? A、直销观念?? B、创业机会? C、公司简介? D、产品简介 2.产品培训： ??? A、产品知识讲座??? ?? B、产品销售运作???? （1）客户群分析? （2）专业线开发? （3）销售技巧: 产品示范;专业讲解;体验营销 3.理念技能培训： ?? A、直销再认识?? B、心态? C、成功八步? D、复制与推荐 E.家庭聚会????? F、如何起步 ??( 二). 进阶 1.初级领导力 ?? A、规划：学习、时间?? B、团队组建运作??? C、领导力要素 D、渠道建设与管理----店铺的推进????? E、直销职业生涯启动? F终端为王?????????? G 、改变使你成为最大的