营销管理条教案分析.pptVIP

主讲:刘兴旺 你在什么位置？ 一举成名、一夜暴富! “技巧”、“秘诀”、“绝招”、“迅速成功”、“快速致富” ? GDP的增长率介于5-15%之间时，浮躁就会成为一种普遍的现象。 ——北京师范大学李永瑞 基础管理薄弱：班组建设、标准化、计量、原始记录 重制度，轻流程 管理工具匮乏 忙于干，疏于算：预算、核算 人性化抵制强化训练 行政垄断或当前效益掩盖管理矛盾 三句话 营销是交换的艺术 营销是满足他人的策略 营销是提高“性价比”的智慧 一句话 营销是设套和解套 企划\开发\渠道 商务\服务\培训 一个字 套 再看专家的定义 营销定义：个人或群体通过创造产 品和价 值，并同他人进行交换，以获得所需、所欲的一种社会过程。（美.科特勒） 营销概念的确立：1960年代初，杰洛姆·麦卡锡（美）教授的营销组合概念的提出，标志营销观念确立。 德鲁克的解释： 营销的目的就是要使推销成为多余。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品和服务。 二、营销的研究与人性的弱点 营销研究的是人的劣根性： 小气、贪婪、盲目、虚荣 最好对付的3种人： 贪官、奸商、刁民 对营销的误解： 把营销当推销 营销是营销部门的事情 推销产品首先推销自己