娃哈哈营养快线策划书.doc

南 昌 工 程 学 院 《销售管理》课 程 设 计 完 成 日 期 2012 年 9 月 10  目录 摘要 Ⅰ Abstract Ⅱ 第一章 背景介绍 1 1.1公司简介 1 1.2行业概述 1 1.3产品简介 2 1.3.1产品介绍 2 1.3.2产品定位 4 第二章 环境分析 5 2.1宏观环境分析（PEST分析） 5 2.1.1、政治法律环境分析（P） 5 2.1.2、经济环境分析（E） 6 2.1.3、社会文化环境分析（S） 7 2.1.4、技术环境分析（T） 8 2.2微观环境分析 8 2.2.1竞争者分析 8 2.2.2 消费者分析 9 第三章 市场分析 11 3.1优势分析 11 3.2劣势分析 11 3.3机会分析 12 3.4威胁分析 12 第四章 营销战略 14 4.1产品战略 14 4.2价格战略 15 4.3广告战略 15 4.4促销战略 16 第五章 营销目标 17 5.1短期目标 17 5.2中期目标 17 5.3长期目标 17 第六章 角色定位 19 6.1产品经理职责 19 6.2业务员职责 20 6.3促销人员职责 20 第七章 策划方案 21 7.1营养快线网上促销方案 22 7.1.1营养快线团购方案 22 7.1.2营养快线微博方案 25 7.2营养快线线下促销方案 27 7.2.1八一广场营养快线五月赢ipad3推广活动 27 7.2.2室内促销活动 36 第八章 费用预算 38 第九章 绩效评价 41 9.1人员考评 41 9.2经销商考评 43 第十章 总结评价 44 10.1 效果评价 44 10.2 改进加强的地方 45 结束语 47 参考文献 48 摘要 营销是各个公司创造收益的源泉，二十一世纪的企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，就必须要重视营销以及营销人员的作用。我们工商管理学院为了提高我们学院学生的动手及实践能力，真正做到教与学，理论与实践相结合。使我们学生符合市场及企业在实际营销运作中的需要，特此让同学们以小组的形式策划一场具有课操作性的营销策划案。 我们这一次的方案主要是为营养快线在江西地区进行宣传推广和促销活动。我们将根据这一主题进行从方案的计划、活动的实施到总结评估一个完整的活动流程编写。我们方案的计划是通过线上团购和微博营销，线下室外宣传推广促销活动和室内促销活动来进行本次促销活动。 由于我们团队人员没有过实战经验，不足之处，还望老师和同学多提宝贵意见，以便后续改正。 关键词：营养快线 团购 室内促销  Abstract Marketing is the source of all the company to create the income, the twenty-first century enterprise want to the fierce competition in the market survive, it is necessary to attach importance to the marketing and marketing personnel's role. Our industry and commerce college of management in order to improve our college students' practical and practical ability, and really do teaching and learning, combining theory with practice. We students according to the market and the marketing operations of the enterprise in the actual need, we let the students to form of group is planning an operational marketing planning in class. We this time the scheme is mainly for nutrition fast line in jiangxi area promotion and sales promotion activity. We will according to this theme from program, the implementation of activities to summarize evaluation of a complete activity process to write. Our program is through the