促销与促销策划01.ppt

促销策划与管理 2014.02 请同学们回想： 市场营销学的理论框架 1.1 促销概述 以上观点把促销理解成可刺激消费者或中间商大量购买产品的短期、非常规的促销活动，如抽奖、赞助、会展、赠送等。 这是狭义上对促销的理解、营销学中通常叫做营销推广或销售促进。 什么是促销？（二） 凡是以创造消费者需要或欲望为目的，企业可从事的所有活动均属促销的范畴。” ——台湾营销学专家樊志育 1.2 促销策划 1、独立策划，独立实施 2、独立策划，联合实施 3、联合策划，联合实施 小知识 商务部《零售业促销行为管理办法》规定，零售商开展促销活动，不得使用含糊的、易引起误解的语言；应明示不参加活动的柜台或商品，不得以全场促销等名义宣传；清仓促销不得超过30天；特价限时购物活动应保证商品在限时时段内供应充足，并明示特价商品数量。 ?三八节又有热闹看了。当商家还在玩“买200送100、180”的数字游戏时，重庆江北茂业百货昨日宣布：买500送帅哥———帅哥上门做3小时家政工。三八节，备受争议的“满500送帅哥”活动在茂业百货如期“上演”，截至晚8时，共送出帅哥106人次，懂电脑、会家电维修和做菜的技术型帅哥最吃香。 昨日，在一个专门的展板上，茂业百货列出了54名帅哥的工号、职务及特长、学历，消费满500元的顾客就可以在工作人员的带领下，到展板前查看帅哥的资料，然后双方预约并登记上门服务的具体时间，一周之内，预约的帅哥都可以上门服务。 茂业百货称，一周前就要求各个部门高层管理人员主动报名，当时一天就有68人报名，后来根据报名职工的职务、特长和学历、年龄，从68人中筛选出了54人。 这54名帅哥全部是茂业百货主管以上职务，年龄在25-35岁之间，高中以上学历，包括店长、人事部经理、行政部经理、家电部经理等，有电脑工程师、有短跑健将、有的英语水平达到6级。 据了解，“满500送帅哥”的消息出去后，茂业百货就接到不少咨询电话，甚至有人提前交了订金。昨日54名帅哥全部被预约出去，有的被预约了2次以上。其中，做得一手好菜的营运部副经理祁亚林昨日就被预约了3次，懂电脑、会家电维修和做菜的技术型帅哥最吃香。 送出第一人去做饭 　　昨日上午10点40分，茂业百货营运部副经理祁亚林成为第一个被送出去的帅哥，他要前往江北欧式一条街桃源小区周小姐家，服务3个小时，主要是做中午饭，做川菜和粤菜他最拿手。 　　上午11点，祁经理一到周小姐家，就一头扎进厨房。按要求他要做回锅肉、炒青菜和肉丸子豆腐汤三道菜。中午12点20分，两菜一汤完毕，周小姐一尝赞不绝口。她告诉记者，前两天丈夫出差前，特别给了她500元，叫她三八节当天领个帅哥回家做家务，让她休息一下。 帅哥上门丈夫不吃醋 　　昨日上午11点左右，一对消费满500元的夫妻来到展板前查看资料，女士有点不好意思地告诉记者，“我们想找一个会做家务的。”而旁边的男士面带微笑陪她一起选帅哥。 　　当听说做家务的是茂业百货年轻的高层管理人员，而且都是男士时，女士说：“叫一个男士在家里做家务觉得挺过意不去，干脆自己做算了。”于是就放弃了要帅哥。 　　男士称，茂业百货的这个活动搞得很好，可以帮助妻子做家务，减轻妻子的负担，他不会吃醋。 3位帅哥被送福利院 　　昨日上午10点40分，消费满500元的刘女士提出要3位帅哥，茂业百货的工作人员一时不敢答应，但是后来知道她的用意后，立即同意了。原来，她是要3位帅哥去福利院打扫清洁。 　　家住观音桥的刘女士告诉茂业百货负责人，“老人家需要关怀”，要3位帅哥前去石门福利院做清洁。 　　于是，中午12点30分，茂业百货派出行政部经理、防损主管、消防主管前去福利院，为老人进行了一次清洁大扫除服务。 领个帅哥修灯修电脑 　　家住金岛花园的赵女士家里的电脑坏了，请电脑公司送上门，要加收50元的搬运费和每小时100元的安装工时费。刚好这次领了个会安装电脑的帅哥回家。 　　家住洋河新村的李小姐是单身，家里电视、电灯，燃气灶统统坏了。昨日上午11点，家电部经理孙高带上两个工具箱，将所有电器统统修好。李小姐非要留孙经理吃饭，但是，孙经理却又赶到石桥铺另外预约的一家客户家里做电器维修。 　　 来源：重庆晨报  思考： 促销手段是否妥当？谈谈你对促销创新的理解。 2、设计沟通信息 3、制定促销方案