潍坊阳光壹佰推广总结及计划定稿.pptVIP

潍坊阳光100城市广场SS100 CITY PLAZA WEIFANG 潍坊阳光100城市广场SS100 CITY PLAZA WEIFANG 目录 第一部分：2010年推广工作总结 2010年潍坊楼市蓬勃发展，在楼市政策频出的形势下，房价不降反升，目前均价达到4035元/平米，全年增幅超过15%，潍坊在售楼盘均价最高项目为大观天下，价格为5800/平米。 2010年潍坊房地产较高端产品项目纷纷涌现，如唯美国际、大观天下、荣观华府等高品质楼盘，拉升了整个房地产价格和品质。 阳光100进驻潍坊被评为“2010年潍坊房地产最具影响力事件”，阳光100同时获得“2010年潍坊最具影响力企业” 和“2011年潍坊最值得期待楼盘”两项大奖。 2011年万科、万达、绿地、绿城、华润等全国性品牌地产企业或将进驻潍坊，潍坊房地产市场将进入“群雄割据”的时代 。 2011年推广目标与策略 2011年推广阶段说明及推盘计划 2011年推广2011年销售业绩目标 2011年推广预算 2011年一季度推广工作细案 2011年推广问题建议及解决方案 目标 继续强化阳光100作为潍坊地产第一品牌和第一项目的市场地位 塑造项目为未来潍坊最繁华、时尚的商务、金融、娱乐和生活中心，强化CBD核心的形象和地位 提升客户品质，为保障年度销售任务做好推广铺和积累大量有效客户。 2011年推广目标与策略 推广策略 以城市的未来谈改变，形象再拔高、领跑市场 以品牌活动为主线、体验式营销 2011年推广策略 5.2 亿 2011年销售业绩目标 72,125 527,489,480 57% 931,822,410 　 123,872 合计 　 8,320 99,836,640 38% 262,728,000 12,000 21,894 商业 1/2/3/4/7/8 7,026 43,560,084 38% 114,631,800 6,200 18,489 写字楼 8 6,672 37,298,828 38% 98,154,810 5,590 17,559 住宅（大户型） 3 19,985 126,904,496 76% 166,979,600 6,350 26,296 住宅（小户型） 2/4 30,122 219,889,432 76% 289,328,200 7,300 39,634 LOFT公寓 1/7 11年销售面积 11年销售额 11年销售率 可售金额 单价 可售面积 用途 楼栋 说明 5月loft（SOHO）公寓开盘，产品挑高5.35m，在当地市场具有稀缺性，具备买一层得二层概念，针对年轻一族，投资，崇尚全新生活方式一族，受众范围较广，预计销售率在76%左右 5月小户型开盘，80-100㎡产品，是目前市场上销售比较理想的产品面积区间，总价适中，开盘较早，因此预计销售率在76%左右。 6月大户型开盘，160-200㎡，目前产品类型市场需求量相对较保守，总价相对较高，因此全年计划销售率预计在38%左右。 8月写字楼开盘， 目前市场上有一定的需求量，开盘时间晚，销售率预计在38%左右。 商业开盘，商业考虑开盘时间较晚，且部分商业位于内街，具有一定市场培育期，故考虑预计年销售率在38%左右。 2011年销售业绩目标预测及说明 5.28 0.35 0.51 0.85 0.57 0.55 0.4 0.55 1.5 合计 1 0.22 0.28 0.50 　 　 　 　 　 商业 0.43 0.03 0.05 0.05 0.1 0.2 　 　 　 写字楼 0.37 　 0.02 0.05 0.05 0.05 0.05 0.15 　 大户型 1.27 　 　 0.1 0.17 0.1 0.2 0.3 0.4 小户型 2.21 0.1 0.16 0.15 0.25 0.2 0.15 0.1 1.1 SOHO公寓 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 产品类别 2011年销售业绩目标-月度/户型分解 单位：亿元 阶段Ⅰ 1月15日-2月20日 阶段Ⅱ 2月20日-5月1日 阶段Ⅲ 5月1日- 5月30日 阶段Ⅳ 6月1日-12月 盛大开盘 市场唤醒 开盘预热 新年保温 目标客群——俱乐部节日圈层活动 五星级酒店签约酒会(3.11) 城市发展高端论坛(4.10) 阳光100产品见面会(4.10) 样板间启幕典礼（4.25） 5.7号LOFT、小户型开盘 持续开盘 热销 6.18号大户型开盘 8.20写字楼开盘 郎咸平投资大讲堂(9.10) 重点商家签约仪式(9.16) 商业类产品见面说明会(9.20） 2011年推广阶段说明 1月 2月