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2014年各销售人员的经营额 责任人 指标 广告经营额 市场活动经营额 总经营额 高晓静 115 112.6306 61 173.6307 王会英 200 169.375 31 200.375 田玉凤 158 132.515 18.2 150.715 申琳 168 114.6368 18.43 133.0668 王聪媛 186 129.85 5.7 135.55 周赓 65 87.292 42.4 129.692 盛晶 135 208.8022 164.7 373.5022 罗凌云 155 178.0652 120.74 298.8052 周超 106 60.1839 4.7 64.8839 于婷 27 19.02 10 29.02 新一年的目标和工作重点 同甘共苦，蓄势待发，为荣誉而战！ 序号 产品或业务 2014指标（万元） 2014完成（万元） 2015指标（万元） 1 广告 1315 1274 1305 2 期刊发行 80 87.9 80 3 图书/培训 60 59.7 60 4 会议/组团 502 503.435+181 340 5 展会 3510 4946.77 125 6 会费 7 8.4 8 7 院校服务 200 205 200 8 点阵事业部 120 115 500 合计 5467 7160 2618 2015年的经营指标 适当减压，难度亦然！ 项目 产品 时间 2014年完成 2015年指标 期刊 《印刷技术》 12期 450.34 520 期刊 《数码印刷》 12期 125 130 期刊 《印刷经理人》 12期 291 300 期刊 《标签技术》 12期 68 80 网络 科印网 全年 184 220 数据库 赢讯宝 全年 30 30 电子刊 《喷绘与设计》 全年 0 10 其他 41.9 15 合计 1274 1305 2015年的经营指标 新媒体将不是一个独立产品，而是融入各产品当中。 2015年的工作重点 内容产品 继续精耕细作，优化品牌： a. 《数字印艺》优化栏目设置，增加“新视点”，成为全行业新技术的权威关注； b.《数码印刷》更名《数字印刷》，扩大报道范畴，加重传统印刷数字化转型的报道，增加3D打印报道方向。 c. 《印刷经理人》传递行业正能量，置入批判精神，创立“小微企业榜”; d.《标签技术》树立行业技术报道的权威； e. 科印网，以增加流量为内容建设的目的，同时延续好客户服务，新产品的探索。 f . 《喷绘与设计》，坚持做下去，做好，启动升级改版和针对性销售工作。 持续进行全媒体转型，微信集群增加功能性责任，其他新媒体产品也需要持续升级。 2015年的活动计划 主题 时间 地点 第三届印刷电子商务年会 3月26-27日 北京 标签产业论坛 待定 软包装论坛 8月27-28 天津 印刷经理人年会 9月21-22日 西安 数码印刷在中国技术高峰论坛暨iDigital数码主题公园活动 10月21-22日 珠海 2015第四届中国印刷与包装学术会议 8月 杭州 …… 2015年的工作重点 传统广告业务稳增长，新媒体经营有突破增长； 提升品牌活动项目的收入； 挖掘客户多元化服务经营； 顺利启动2016全印展的展位销售及预收款。 信心 对销售团队联合战斗力的信心 对内容团队制作精品的信心 对服务团队任劳任怨的信心 才子佳人 虚位以待 为荣誉而战！ 营销部2015年内部培训与分享 2015年2月5日 信心 营销1.0时代：以产品为中心； 营销2.0时代：以客户为核心； 营销3.0时代：客户要求了解、参与和监督企业营销在内的各环节。 广告主希望自己的品牌和产品不再只是简单地给用户传递信息，而是真正地融入消费者的生活；而消费者希望自己得到的也不仅是信息，而是渴望让自己真正地与产品和品牌产生共鸣，甚至有所行动。 移动终端、社交媒体形式恰好能满足这一需求 《中国传媒产业发展报告》 期刊业发展趋势： 1. 期刊整体发行量呈现下滑趋势，但是汽车、时政、财经类期刊不降反增；市场向主流期刊高度集中；2013年下半年，即2014年期刊总的订阅量环比下降5.66%。 《中国传媒产业发展报告》 期刊业发展趋势： 2. 期刊阅读率有所回升。中国新闻出版研究院对18-70岁国民进行期刊阅读率的调查，2009年期刊阅读率为45.6%，2010年为46.9%，2011年为41.3%，2012年为45.2%。 《中国传媒产业发展报告》 期刊业发展趋势： 3. 期刊企业涉足新媒体，业务趋于多元化，获利能力增强。数字期刊、手机报、移动终端APP，2013、2014年很多期刊企业把重点放在了微博、微信，以增强用户体验，增加与读者的互动和交流。对提升订阅、拉动广告起到了积极作用。 2013年下半年新浪网组