饲料市场竞争格局的变化(第一版)分析报告.pptVIP

核心诉求（经营理念）、产品定位、区域定位（修改） * 核心诉求（经营理念）、产品定位、区域定位（修改） * 核心诉求（经营理念）、产品定位、区域定位（修改） * 核心诉求（经营理念）、产品定位、区域定位（修改） * 核心诉求（经营理念）、产品定位、区域定位（修改） * 核心诉求（经营理念）、产品定位、区域定位（修改） * 核心诉求（经营理念）、产品定位、区域定位（修改） * 上海美农生物科技股份有限公司 饲料市场竞争格局的变化 饲料市场竞争格局的变化过程 品牌企业决定市场 经销商决定市场 养殖户决定市场 饲料品质决定市场 成长期 行业关键成功因素 行业周期 成长期 启蒙期 2000年 2005年 2010年 成熟期 未来 第一阶段：2000以前，品牌企业决定市场 原料供应 销售方式 品质和价格不平等 品牌企业：优质低价 非品牌企业：劣质高价 牌子企业销售（皇帝式）： 总代理制，绝对话语权 签合同、价格和市场管理 年底总结会 供给面 非品牌企业销售（追星式） 模仿、利诱 饲料经销商 选择产品的标准：选择大企业、名牌企业 判断品质的标准： 模糊的感觉质量：不出大的 质量事故：霉变，不吃等 养殖户 “牌子企业” 需求面 控制程度 100% 控制程度 100% 饲料企业 为何牌子对销量的影响程度如此大？ 市场经济从启蒙到快速发展，对“品牌”和“牌子”的“顶莫”和“盲目”崇拜；企业形 象