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实战撰写商业计划书中小企业创新服务网 第一章 引言 “寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技、好的市场。寻找资金有窍门，惟有好的商业计划书。”本书得到如下益处： 1、学会如何说服投资者把钱投到你的企业。 2、充分了解你的企业本身各个方面的情况，包括人事结构、人力资源配置、生产管理、企业经营、财务状况和发展方向等等。 3、充分了解你的企业在市场中的位置。 4、学会如何正确收集和分析生产信息和市场信息。 二、如何吸引投资者的注意力 1、投其所好 2、知己知彼 3、资料翔实 三、投资者对什么感兴趣 1、有无被市场接受的证据 2、能够明确反映出投资者的要求 3、投资者需要企业家指出他们企业最强项的一两个地方 4、企业除了要有自己独特的东西之外，还要有坚强的自我保护能力 5、投资者还对企业在市场中的地位感兴趣 四、投资者对什么不感兴趣 1、投资者不喜欢企业过于强调产品或服务 2、项目超出公认的正常界限 3、企业成长速度高得离谱 4、顾客导向过强的产品或服务 五、计划书的组成部分 1、摘要 2、主体 3、附录 第三章 商业计划书的摘要 一、摘要的重要意义 要回答以下问题： 1、这是什么产品？ 2、谁来制造它？ 3、为什么人们会买？ 二、摘要应该表达的内容 1、你的基本经营计划是正确的，是合乎逻辑的； 2、你的经营计划是有科学依据和充分准备的；