销售组织的建立与培训(上)分析报告.pptVIP

案例分析 教材P205 讨论： 1.你倾向于选择哪位候选人作为最佳人选？为什么？ 2.你认为还应该采取哪些甄选方法对本案中的销售经理候选人进行甄选？ 10.3.2 销售团队建设 10.3.2 销售团队建设 在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢？…… 销售团队建设/管理流程 销售人员培训体系 入职培训的形式 在职培训的主题 在职培训的形式 外部培训的主题 外部培训的形式 案例 教材P220 总结销售团队建设应向美国海军陆战队学习什么？ 10.3.1 销售组织的改进 2、保持组织不断完善和改进的准则 （1）定期进行组织绩效评价，及时发现组织的缺陷和问题。 （2）学习和掌握预防性管理办法。 （3）努力提高组织的凝聚力。 （4）在组织内部建立良好的批判与自我批评机制。 （5）组织内部的信息沟通系统必须始终保持畅通。 （6）将关注顾客、关注对手和关注未来作为组织战略研究的基点 10.3.1 销售组织的改进 3、销售组织发展的新趋势 （1）团队销售 目的： 提高客户对本公司产品的理解 增加客户对你的信任感 提高公司品牌形象 增加产品的使用率 10.3.1 销售组织的改进 3、销售组织发展的新趋势 （1）团队销售 常见形式： 产品上市会 学术研讨会