第四章市场竞争战略摘要.pptVIP

* * * * * * * * * *   4.2.2市场挑战者战略 明确战略目标 和挑战对象 攻击市场主导者 攻击与自己实力相当者 攻击小型企业   4.2.2市场挑战者战略 选择进攻战略 1. 正面进攻； 2. 侧翼进攻(地理性、细分性)； 3. 包围进攻； 4. 迂回进攻； 5. 游击进攻。   4.2.3市场追随者战略 1．紧密跟随：指在各个细分市场和产品、价格、广告等营销组合战略方面模仿市场领导者，完全不进行任何创新。 2．距离跟随：指在基本方面模仿领导者，但是在包装、广告和价格上又保持一定差异。 3．选择跟随：指在某些方面紧跟市场领导者，在某些方面又自行其是。 4.改进跟随：模仿领导者的产品并改进或改变，然后将改进的产品销售到不同的市场，避免与领导者发生直接冲突 。   4.2.4市场补缺者战略 理想的补缺市场特征： 具有一定的规模和购买力，能够盈利； 具备发展潜力； 强大的竞争者对这一市场不屑一顾； 公司具备向这一市场提供优质产品或服务的能力和资源； 公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够抵挡竞争者的入侵。 市场空缺 总体战略 专业化