第三章广告调查与策略摘要.ppt

案例导入 　　 　　某电子产品在市场中竞争对手少，通过调查，发现消费者对该产品不是很了解，认可度不高，购买力度不强，产品销售量增长也极为缓慢，商家打算通过加大广告宣传力度来改善目前状况。 　　　Ｘ品牌的牛奶，曾经一度辉煌，占据甲地区的整个牛奶市场，但随着人们引用牛奶意识的不断加强，更多的食品企业也介入到牛奶市场，而且各有特色。目前甲地区牛奶市场至少有三个牛奶品牌与Ｘ牌牛奶共享市场，销售量增长缓慢。该企业通过调查，正在试图通过提升产品的科技含量和提高产品质量，在广告宣传中侧重强调该牛奶的纯天然的特色来保持其竞争优势。 第一类：来自主动要求做广告的单位或部门。 第二类：来自政府、新闻单位和有关方面的经济信息。 第三类：来自广告经营部门业务员的主动走访中。 案例 加多宝 在罐装饮料市场，加多宝市场销售份额高达12.33%，继续稳居罐装饮料销量第一名。 “百事式”渠道演化 渠道细分为KA现代（即：Key Account重要客户渠道）、批发、小店、餐饮和特通五大部分 新广语：中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝 知彼—企业外部资料 人口构成：掌握一定地区一定时间内社会商品购买力及其发展趋势 政策方面：物价调整，某项活动的调整 风俗习惯：与各个国家各个地区的语言文化，社会风尚，生活方式不同来考虑。 根据企业不同情况采取不同的方法 较大企业可以组织专