房地产策划案例柏林城摘要.pptVIP

PART 5 营销规划 营销规划 一 、 操作思路 结合当地市场状况、项目特点、客群定位等因素，本项目的价格策略宜采用“低开高走”的价格制定策略进行销售控制。 价格制定策略采用“低开高走”的楼盘，应分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。 此策略的优点是： 1.初期定价较低，易于被市场接受，提升人气支持。 2.客观上，形成产品连续升值效应，保障了前期购买者利益，提 升市场信心。 3.有利于资金快速回笼。 缺点是： 1.初期的价格水平的把握，对于中后期调价策略至关重要。 2.适用于房地产等商品信息复杂不易比较、价格信息复杂、交易 程序复杂等产品。 操作要点： 提价幅度、提价频次。 营销规划 一 、 操作思路 “低开高走”在本项目操作过程中的应用： 定价区间 原因解释 曝盘蓄客期（基准价格） 高于同类产品市场均价8%-10% （约7600-7800元/平米） 初期定价较低，易于被市场接受，提升人气支持，且体现“最高端”，“唯一性”等项目特点。 开盘强销期 （调升价格） 视蓄客期情况，每次涨幅5%-10% （约8000-8500元/平米） 形成产品连续升值效应，利润最大化。 清盘扩展期 （优惠价格） 视情况