合约机销售培训教程分析.pptVIP

合约机销售培训教程 制作人：罗敏 一、合约计划概况 合约计划——一运营商与用户之间签订的3G服务的计划协议，目前为24个月36个月，具体包括： 存费赠机（预存话费用送手机）——根据不同套餐档次，设定不同额度补贴，用话费进行购机价补贴 购机赠费（购手机入网送话费）——对战略机型，根据不同档套餐，设定不同额度补贴，用赠费形式进行话费补贴；同时通过话费分成对渠道销售商进行佣金补贴 二、为什么要推合约计划 战略布局——是中国电信向通信产业链上游的延伸，通过深度定制和补贴，繁荣 CDMA2000基础市场环境 用户补贴——通过话费补贴机价和赠费补贴话费的方式，降低用户入网门槛和消费门槛，扩大用户群 渠道补贴——通过渠道佣金补贴与明星产品联合，提升渠道商的直接销售利润 三、合约计划机型分类 分类：根据产品的市场影响力、对CDMA用户的吸引力，选择手机入围，综合考虑价格因素分五类，补贴力度从下到上依次增加 四、合约计划套餐分类 10倍套餐送费规则 套餐月费 49 69 89 129 159 189 229 289 329 389 489 589 赠费总额 490 690 890 1290 1590 1890 2290 2890 3290 3890 4890