富网店,中小卖家如何提高转化率？.docVIP

加入富网店商学院 摘要：对于中小型店铺来说，卖家往往没有太多的推广费用，店铺流量没有优势，就可以用这种方法进行直通车推广。只要把控得当，就可以让店铺在纷乱的市场存活，发展起来并不是不可能。 《孙子·军争》有云，故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。目前，淘宝上很多卖家应对市场变化相对被动，大多都是兵来将挡，水来土掩，这确实可以帮助卖家抵挡市场风险，但却没法把资源和精力最大化。要怎样，中小卖家们才可以用最小的成本抓住市场机会，获得高转化、高订单呢？　 接下来，我们看看这家店铺。这个店铺是众多卖家中很普通很平凡的一个，主营儿童舞蹈服，年龄段在4-12之间。店铺掌柜2008年就开了这家店铺，虽说店铺已经上冠，但总体上看花的时间是比较长的。毕竟白天要上班，晚上才有时间。 这是店铺的基本情况，虽然等级还行，但是用了6年的时间，可见成长比较慢，店铺的评分都比较高，说明店铺的服务质量还是让人满意的，和同行业相比在服务上也有明显的优势。这是店铺的优势和特色。 但是，再有特色，再有优势，流量没有提升，什么都是白搭。这个店铺最明显的缺点就是访客不够。做为一个一皇冠店铺，每天的访客只有200个不到，这是很少的，这里面还包含了直通车推广的流量，自然搜索流量很差，除去推广流量，其他的访客每天只占到了60-100左右。 “儿童舞蹈服”这个词的市场情况，虽然展现比较高，但是市场均价比较高，竞争力大。如果要通过这个词来引流，我们直通车一天100的日限额肯定是不够花的，带不来几个流量，反而让钱花完了，那么推广就失去了意义。 　“儿童舞蹈服长袖”这个词的展现虽然低了，但是点击率更高，市场均价要低一些，竞争力小，我们可以更好的放大我们的优势。带进来的流量会更加精准。 　既然决定了计划，我们就开始行动。对于“儿童舞蹈服”“舞蹈服”“儿童练功服“这类热词难道我们就不添加么，当然不是，这类词能够带来流量，是热门词，为什么不用？　　因为这类长尾词的点击率比较高，可以更快地培养关键词质量得分，对我们后期而言优势会更大。所以添加这类长尾词后，推广出价可以适当提升一些，增加这些词的展现和点击量，让关键词的质量得分更早更快地提升起来。　　长尾词前期流量少，没关系，我们花费也少，我们慢慢积累。要相信，淘宝上所有的流量不会被一个卖家全部拿走。他们吃肉，我就喝汤。但是长尾词的精准度高，而且我们店铺的dsr评分好，服务好，这对顾客而言是一个好的讯号，买家愿意选择尝试。我们的点击量不大，但是点击反馈好，这对质量分的提升是很好的帮助，很快关键词的质量得分就可以提升起来。 　经过一段时间的培养，长尾词逐步提升起来了。点击量也比较好了，各方面都得到了提升。特别是转化率方面，比较高。这对宝贝的基础打造有了很大的帮助。宝贝比开始的时候提升了很多，不管是自然排名还是宝贝销量，以及宝贝人气方面都有了增长。