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第三章 国际市场目标营销战略 国际市场细分 国际目标市场的选择 国际市场定位 教学的目的和要求：了解国际市场细分的涵义及意义、国际市场细分的标准、选择目标市场的标准、选择国际目标市场的过程、国际市场定位的含义、国际市场定位的因素分析、市场定位的程序，掌握目标市场细分的步骤、选择国际市场的战略、市场定位的方法策略 学习的重点和难点：目标市场细分的步骤、选择国际市场的战略、市场定位的方法策略 第一节 国际市场细分 一、国际市场细分的涵义 二、国际市场细分的标准 三、国际市场细分的步骤 一、国际市场细分的涵义 是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 二、国际市场细分的标准 （一）国际消费品市场细分 1、依据地理变数细分 企业按照消费者所在的地理位置、地理环境等变数来细分市场，然后选择其中一个或几个子市场作为目标市场。 （1）地理位置(自然条件、宗教文化、区域经济贸易一体化、组织内部营销环境一致） （2）地理环境（地形、气候条件（保暖御寒、防暑降温）） 2、依据人口变数细分 就是按人口总量、性别、年龄、文化程度、收入水平、家庭状况、宗教信仰、民族等人口统计学特征细分市场。 （1）人均收入（人均国民生产总值） （2）人口总量（低值易耗消