2013年6月宁波瑞丰国际商贸城营销策划方案要点.ppt

形象导入：利用户外、媒体软文、电视报道等形象广告，全面树立项目形象，提高项目知名度，吸引市场关注； 招商先行，以招商带动人气、商气； 工程形象进度事件的推广炒作； 项目特色规划团体包装与推广； 导入预热期（2013年8--10月） 多渠道传播项目卖点； 项目意向客户积累； 通过开工、意向客户游芜湖商贸城VIP卡发放、认筹等多种途径梳理诚意顾客； 特定购铺群体（大客户）的积累； 开盘活动筹备、促销设计及开盘信息发布 客户积累期（2013年8-12月） 系列推广强化卖点，促销； 正式开盘典礼暨开盘活动； 工程形象进度事件的推广炒作； 招商进度及商业事件的推广炒作； 视销售进度适时调整推广计划。 开盘期（2013年12月底） 系列推广卖点渗透，促销； 招商进度及商业事件的推广炒作； 即时事件的推广及促销； 视销售进度适时调整推广计划。 持销期（2014年1月以后） 营销阶段划分 阶段营销策略 整体营销思路 阶段营销策略 推广执行策略 推广的最终目标——催化——促使项目未来价值提前实现 公众影响 全方位、多角度 视、听、触全面侵入 圈层传递 目标客群 精准有效到达 渗透作用 总体推广战略 第一步：“让大多数人都知道” 大众强势推广 媒体阵营：户外、报纸、电视、事件、网络、活动等 适应阶段：前期入市阶段 推广目的：建立知名度和关注度，建立“瑞丰国际商贸城”品牌营销体系 品牌推广