3谈判前准备资料.pptVIP

* 二、谈判目标的确定原则 实用性：目标能够谈，可以谈， 合理性：目标时间和空间的合理性。 合法性：不能提供假信息、造假材料和行贿受贿。 谈判目标的确定过程是一个不断优化的过程。 谈判的目标并非一成不变，可根据各种交易条件变化及时做出调整。 * 三、谈判议程的制定 1\己方安排议程的优势和劣势： 准备时主动/调整方案时被动/易暴露己方意图 2\议程主要内容： A 时间安排：何时举行？持续多久？留有机动时间。 B 确定议题：罗列议题，估计权重；以己方重点问题为主。 C 安排议题顺序：先易后难 / 先难后易 / 混合进行 D 通则议程与细节议程：前者双方共用，后者己方留用。 E 安排谈判人员：技术\管理\法律\商务\金融\语言等 F 谈判班子构成原则：业务\社会地位\工作效率\分工配合 . G 选择谈判地点：环境要求、座位安排、谈判桌形状挑选. 2007-11-15 By YuanQigang SEU * 谈判计划小结 划小结 谈判的基本目的：--------