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五菱品牌管理部3月市场计划 单位代码： 单位名称： 分析对象：展厅集客量 分析周期：每日 分析角度：1、接待批次；成交率 2、潜客留档、潜在客户成交率； 3、老用户转介绍； 4、信贷分期； 5、二手车； 6、保险； 7、销售进度；任务完成率 分析结果：时时掌握销售情况，对可能存在的问题及时分析，找出改进措施，制定市场计划； 注意：本月只做月度对比，从3月1日起，每日反馈工作绩效一览表 一、销售分析 销售看板 分析对象：分 级别数量 分析周期：每周、每月 分析角度：潜在客户数量统计 分析结果：1、当前保有潜在客户总量可否支持当前销量缺口 2、根据保有潜在客户级别比例，开展针对性市场活动 二、潜在客户分析 宝骏乐驰潜客数量分析 月份 潜在客户总量 H A B C 上月 　 　 　 　 　 本月 　 　 　 　 　 五菱潜客数量分析 月份 潜在客户总量 H A B C 上月 　 　 　 　 　 本月 　 　 　 　 　 分析对象：本月成交的车型 分析周期：每周、月 分析角度：1、分析乡镇销售变化情况同比、环比； 2、分析乡镇竞品情况； 分析结果：1、市场活动的效果评估； 2、销售进度缓慢的原因分析，针对性的市场促销活动。 三、销量分析 五菱、宝骏630、乐驰三个部分 四、宝骏竞品分析 分析对象：竞品经销商 分析周期：每月 分析角度：竞品的主要销量变化趋势，市场活动效果评估，根据竞品的市场活动，拿出针对性的市场针对措施，避免客户流失。 分析结果：1、竞品销售量变化趋势 2、主要市场活动、主题、现场 3、传播渠道、效果评估 宝骏： ★ 长城：● 帝豪：● 比亚迪：● 长安： 小康： 各品牌在整个县城的分布 用地图标注竞品的具体位置 ★ ★ ★ ★ ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 五、渠道分布分析 目标 六、月度销售目标 总销量目标 网点代码 网点名称 总销量 荣光 宏光 新之光 电子 电子空调 三项 其它 乐驰销量 宝骏销量 乡镇销量目标 乡镇网点 总销量 荣光 宏光 新之光 电子 电子空调 三项 其它 乐驰销量 宝骏销量 七、月度计划 依据上面分析，针对一个项目开展针对性的市场活动。 终端布置 客户关怀 线下活动 线上广告 促销活动 八、具体实施方案 终端布置 实施方案 终端布置方面如何创新 客户关怀 实施方案 促销活动 实施方案 报纸 电视 广播 网络 线上投放策略 实施方案 线下活动 实施方案 THANKS * *