药品招投标基本知识资料.ppt

报价厂家数（个） 最终入围厂家数（个） 广东省 湖北省 河南省 江西省 江苏省 3 1 2 2 1 4 2 3 3 1 5 2 3 4 2 6 2 4 4 2 7 3 4 5 3 8 3 5 6 3 9 3 5 7 3 10 4 6 8 4 10个以上 40%进入第一次竞价报价时厂家数 6 逢5增加1个名额 5 6、配送关系的确立（此为分标的黄金时期，一旦错过，医院该选的品种都已经定完了，替换是最难的办法，也是没有办法的办法，往往会付出很大的代价，如果没有选好配送商，中再好的标也是无用。） 省份 配送商数量 配送商指定方式 广东省 每个地级市可选择1～4个经销商 规定时限内网上选择 湖北省 不限 采购期限内，随时签定三方“挂网采购合同” 河南省 各省辖市委托不超过6家 规定时限内网上选择 江西省 每个设区市选择1～3个 规定时限内网上选择 江苏省 单个直辖市（含在宁省部属医疗机构）可选择1~3家配送商；每个县（市）可增加一个配送商 规定时限内递交纸质配送方案 如何选择配送商 1、梳理自己手中的客户资源，弄清楚哪些客户从哪家公司走票，分级别管理 2、从招标开始就开始调研商业公司 3、如果是总代，一定先让他定好目标医院，签好协议，最好每个地区保留一个配送名额 （二）挂网采购 1、质量层次划分 质量层 省份 次划分 第一质量层次 第二质量层次 第三质量层次 四川省 国家发改委文件、四川省物价文件及四川省物价公示单规定的单独定价药品、原研药品、优质优价中成药；具中华人民共和国发明专利证书的专利药品。 国产GMP药品与进口GMP药品（包括进口/进口分包装药品）。但属于政府定价药品的，如果国家物价文件中未区分层次的，不区别国产与进口产品限价。 山东省 ①专利药品（指国家知识产权部门授予的化合物实体专利、药物有效成份组合专利和中成药组方专利）； ②国家一类新药； ③获得国家科学技术进步二等奖以上的药品。 ①原研制药品； ②政府单独定价药品； ③优质优价中成药。 ④欧美和日本认证药品（不包括原料药）； ⑤专利保护期内的工艺流程发明专利药品（含剂型专利药品）； ⑥中药保护品种。 普通GMP认证药品和其他进口药品。按生产企业规模分为两个议价组：第一组为全国医药工业独立核算企业主营业务收入排序前200家企业生产的药品（以国家主管部门组织编制的上一年度 《中国医药统计年报》医药企业排序名单为准）；其他为第二组。 2、限价制定及挂网规则 省份 限价制定规则 入围挂网规则 四川省 有代表品的，参照代表品给出限价（规格、剂型、包装都执行差比价）；无代表品的，以卫生部网站公布的上海市、山西省等省市的药品中标价以及我省采集的广东、福建、郑州市的药品中标价格为主要依据，以药品生产企业提供的外省药品中标价格为参考，坚持就低的原则选择使用。对2003年以后获得国家科技进步一、二等奖的药品生产企业的GMP获奖药品，其限价在普通GMP层次价格的基础上分别提高5%、3%，但其最终限价不得高于第一质量层次药品的限价。 接受限价即可挂网。但会有动态调整。 山东省 ①本次集中采购按照同一厂家、同一品种、同一规格药品设定最高限价。最高限价主要参照我省省级医疗机构以及17市集中采购中标合理价格水平，参考其他省（区、市）药品集中采购中标价格，遵循差比价原则，经专家论证，省药品集中采购工作领导小组办公室批准后确定。 ②首次参加山东省药品集中采购的品种，参照该产品在全国其他地区的中标合理价格水平和我省挂网的同品种、同质量层次的药品价格水平；首次参加本次集中采购且在其他地区也无销售的产品，参照我省及相关地区同类产品销售价格议价；产品价格申报时，同一生产企业生产的同一品种的不同剂型、规格间的产品报价应符合差比价原则； ①申报价格低于最高限价的药品，可直接挂网。 ②报价完成后，申报价格高于最高限价的药品原则上不予挂网。对于挂网药品不能满足临床需求或临床必需时，经专家论证，领导小组办公室批准，该药品可进入议价（竞价）程序，申报人进行网上二次报价。 3、配送关系的确立 省份 配送商数量 配送商指定方式 四川省 不限 由各医疗机构自行与合法的药品生产企业、药品经营企业协商解决。 山东省 不限 根据配送需要，在限定时间网上勾选。 谢谢观赏 LOGO 客户服务部工作流程及药品招投标基本知识 客户服务部工作职责 客户服务部工作流程 招投标基本知识 客户服务部工作职责 负责公司的产品购进和供应商管理，完善供应数据库系统。负责配合业务员完成产品销售工作、销售记录及报表的建立、正式客户档案的建立、资料的管理和发放工作。配合招投标、物价、广告批文、医保、农合办理工作；负责代理合同的登记、存档；负责