高端营销人-的分析工具.ppt

SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 战略分析内容与工具 1. 宏观环境分析 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究 分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化 2. 市场分析 市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁 市场分析(1)： 市场总量分析 市场分析(2)：产品结构变化 市场分析(3)：地区结构变化 市场分析(4)：消费群结构变化 市场分析(5)： 购买动机及考虑因素 市场分析(6)： 购买行为 3. 行业分析 行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等 行业分析(1)： 集中度分析 行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向 行业分析(2)： 价值链分析 行业分析(3)：关键成功要素分析 行业分析(4)： 产品生命周期分析 行业分析(5)： 产品创新 行业分析(6)： 价格-市场份额曲线分析 4. 竞争分析 竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析 (1)： 市场分析 竞争分析(1)： 市场分析 竞争分析(2)：渠道分析 竞争分析(2)： 渠道分析 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争分析(5)： 财务对比分析 竞争分析(5)： 财务对比分析 5. 渠道分析 渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析 渠道分析 6. 原料供应分析 原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析 原料供应分析(1) 原材料供应分析(2) 7. 技术分析 技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁 技术分析(1) 技术分析 (2) 8. 内部销售分析 内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(1)： 市场分析 内部销售分析(2)： 渠道分析 内部销售分析(2)： 渠道分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(3)： 产品分析 内部销售分析(4)： 技术创新分析 9. 财务分析 财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行 财务分析 10. 企业资源与能力分析 企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度进行综合分析，以此揭示出企业真正的竞争实力 企业资源与能力分析(1) 企业资源与能力分析(2) 企业资源与能力分析(3) 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you 各项财务指标分析方法 注释 用于对比的财务指标可以是 销售收入 P/E值 利润 每股收益 盈利能力指标(销售利润率等) 营运能力指标(存货周转等) 偿债能力指标(速动比率等) 根据财务指标的变动，并结合企业内部政策调整的影响分析，来判定企业财务状况的健康情况 分析内容 资料来源 行业重要性分析 企业拥有程度分析 行业重要性— 企业拥有程度综合分析 各项资源与能力优劣势分析 内部研讨会 分析方法 注释 关键因素分析主要分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度 通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后，企业可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度 企业应将其核心能力构建在行业关键成功因素上 企业资源投入应从拥有程度高，但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥有程度低，但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去 低 高 行 业 竞 争 重 要 性 低 高 企业拥有程度 平均 市场推广 重点改进区域