金长虹健康手机销攻略及上市指导方案.docVIP

金长虹·长动力高级手机 金长虹健康手机 营销攻略及上市指导方案 （营销价值分解重组促销攻略实施案） 营销策略部 2010年月 金长虹健康手机的目标消费群体主要是一二级城市中的精品质生活人群，他们是以都市质感男性受众与时尚知性女性受众为代表的准优质顾客。 年龄特征：20——40岁 职业特征：城市白领、企事业员工、工薪阶层中高收入者、自由职业者。 经济能力：月收入2000元以上，属于所在城市经济收入上的准一流用户。 消费习惯：追求时尚和高品质生活享受，关注健康。有经济实力并热衷于购买时尚新颖类独特产品，讲个性、讲品味。 性格特征：大胆果敢、自认为注重生活质量与品味，坚持自己的个性选择。成熟自信，喜欢炫耀和展示自己的格调与品味，心目中强烈希望得到别人的赞美与跟崇。是“新生活主义”的拥簇者，热爱享受高价优质产品、追随主流。 关于手机的功能外观需求：需要手机拥有主流配置、外观新颖大方有质感。对于手机方面的独特卖点基本上有足够理解力和接受度，愿意去通过导购员的解说较轻易的接受该类产品。 关于手机的心理需求：对于这部分人人群来说，手机的外观是他们选择的最重要因素。时尚的手机能够最大满足他们炫耀的目的。越奢华、越耀眼、越个性，他们就越喜欢，所以，奢华外观和个性独特永远是这一部分人心目中的首选。 第二部分：概念明确 一、定义 金长虹健康系列手机属于“金长虹”品牌概念和精神内涵，是“金长虹长动力高