良品三友金石·柏朗方案改要点分析.ppt

目标客群分析 那么，谁会对我们项目感兴趣？ 能购买本案的潜在客户的大概范围和类别： 商务人士——商务办公，创业者、中小企业等，高端商务人士； 私营业主——在高新商业圈内经营的私营业主、老板，有一定投资意识， 且有一定经济基础； 企业金领——在高新工作的商务高管阶层； 雄厚经济实力者——潜在的本地及异地投资客户； 企业白领——首次置业的青年白领 ； 1、客群描述 首次置业：追求高品质生活，年龄在30—35岁之间； 商务办公：创业者、中小企业者年龄35—45岁之间； 投资客：年龄在40岁以上，有雄厚经济实力者； 浓厚的商务氛围；丰富的周边配套；巨大的升值空间；便捷的交通路网等，使该 地段成为高新泛CBD最具升值潜力黄金地段，因此： 目标客群锁定：年龄在35—45岁之间，有雄厚经济实力者。 2、客群特征 章 项目定位、策略推广 打造项目在区域的地标建筑，为“金石”品牌建设搭建基础； 少投入多产出，利益最大化； 形成市场和受众对项目的高度认知，树立品牌与口碑的良性宣传。 目标 通过包装及传播,全方位树立区域主导地位； 以现场为核心构筑项目的样板气质； 以活动为主线，快速形成营销的局面； 以渠道建设为补充拓展客户； 以平面报广为辅助，营造区域领军项目形象； 渠道 金石·柏朗 「柏」：特指柏台(御史台的别称。汉御史府中列植柏树,固称) [cypress terrace]俱蟠使下之柏,俱擅乙中之二。 ——唐· 黄滔《祭陈侍御》； 「朗」：公瑾英达朗心独见。 象征品质建筑如松柏长青，高端之地云集一群独具慧眼的菁英人士； 项目案名 木塔寨核心/活体建筑/30-75㎡全能公寓 项目定位 金石·柏朗 木塔寨地标/ 30-75㎡活体建筑 项目推广语 户外形象高度释放…… 形象入市 木塔寨新活力 户外主题一 活体建筑/ 30-75㎡全能公寓 会呼吸的房子 户外主题二 木塔寨地标/ 30-75㎡活体建筑 报纸输出项目的高端定性，所打造的高端品质建筑…… 悬念报广入市 城市复活 系列报广一 木塔寨地标/ 30-75㎡活体建筑 建筑复活 系列报广二 木塔寨地标/ 30-75㎡活体建筑 系列报广三 空间复活 木塔寨地标/ 30-75㎡活体建筑 系列报广四 人性复活 木塔寨地标/ 30-75㎡活体建筑 * 金石·柏朗项目推广策略方案 [3tfea 谨呈] 目 录 第一章：解读大势：（高新CBD三次发力价值点） 第二章：深耕地段：（剖析木塔寨商圈价值链） 第三章：精研产品：（“活体建筑”项目价值体系） 第四章：项目定位、策略推广 第五章：视觉表现、物料展示 城市风景 区域地标 打造城市风景建筑，树立木塔寨全能高端活体建筑地标 章：解读大势 高新CBD三次发力价值点 全方位把控 有的放矢 高新泛CBD 三次发力带来的价值提升 高新CBD区域通过和城市的交通连接，带动起三个轴线上的地产开发热点区域： 太白路延伸至西万路一线； 唐延路延至沣惠南路区域； 丈八北路沿线的居住开发带； 以及高新管委会入驻都市之门所带动的价值点，成为擎领高新第三次发展黄金之地。 三个轴线上的产业开发带 高新商务中心区： 集商务办公、文化娱乐、居住休闲、购物餐饮等多种功能集于一身，具有国际水准的城市综合体； 唐延路创意产业带： 百余米的唐延路绿化带，承东启西、引南接北，成为西安高新区新的经济增长带是高新区第三次发展的融合点，是创意产业发展的典范和排头兵； 高新路商业带： 西安最繁华的“新城不夜路”、西安新商业的第一聚合地，集商业零售、宾馆酒店、餐饮娱乐、金融保险的于一体的综合业态； “一区两带”擎领高新泛CBD价值命脉 章：深耕地段 剖析木塔寨商圈价值链 高新最后一块臻稀之地 「木塔寨国际商圈」 整体功能设计延续高新区产业发展需要，呼应泛CBD区域，为城市提供商业金融、文化休闲、总部办公等功能，结合国际社区及生态住区设计，促进区域产业能级提升。 木塔寨综合业态规划分析 商业金融区 沿唐延路：商业金融区和休闲商业街，提升区域商业品质，支撑区 域经济发展，构筑城市新地标。 总部办公区 科技八路北部：契合区域产业发展需要，建设规模化总部办公型产业园区， 成为生态条件特色鲜明的办公基地。 文化休闲区 木塔寺公园：结合木塔寺公园延续城市文化脉络，设置地区文化长廊、 音乐厅、美术馆等特色文化设施等，提升地域文化品质。 共分五个区域重点打造 木塔寺国际社区 木塔寨居住区：打造地区国际文化品牌，延承西安城市发展的立坊制格