20社区商业战略定位及产品规划操作祥解.ppt

建筑风格 四个原则 与项目整体建筑风格保持协调一致 区别于住宅等，需要具备商业的建筑特点，具有昭示性，从住宅建筑群体凸显出来 主入口突出 提升整体项目形象与品质 环境设计的重点 中心广场的聚流效应 中心广场与主入口的导流效应 购物环境格格节点的呼应 主入口的视觉冲击力度 休闲小品的搭配层次感 室内、外停车场的比例分配 环境设计 景观设计 与商业整体战略定位、商业主题、形象、业态规划等相协调的景观营造 包括 整体风格 细节营造 小品点缀 材质 …… 功能配套 其他配套 停车位 电梯 水电配套及设备 机房及其他辅助用房 实现项目战略目标的途径 社区商业概述 解读本案 营销模式 价格定位 解读市场 项目定位 营销 客群定位 产品规划 销售 招商 社区商业营销模式 推广 营销模式 总体思路： 以品牌商家或大商家增强巩固小商家及投资者信心 主力店及次主力店的主要代表： 生活超市 中西连锁快餐 中餐特色酒楼 美容SPA、休闲足浴品牌商家 品牌24小时便利店等 招商 目前商业市场有四种操作策略，根据不同的操作策略，所引进的业态及长期经营效果也各不相同。 带租约销售：售后包租的一种。即该商铺已经有商家入驻，并且已经签订租赁合同，投资客在购买该商铺后，可立即得到租金收益，但是收益率的高低不能保证。 返租销售：该商铺不一定已经有商家入驻，但是开发商或者商业管理公司会向投资客承诺一定的租