药品市场分析报告.ppt

第二章 药品市场 第一节 处方药市场 一、处方药的含义和特点 处方药 是指凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。 处方药具有以下特点： 1.上市的新药，对其活性或副作用还要进一步观察。 2.可产生依赖性的某些药物，例如吗啡类镇静药及某些催眠安定药物等。 3.药物本身毒性较大，例如抗癌药物。 4.用于治疗某些疾病所需的特殊药品，如心脑血管疾病的药物，须经医师确诊后开出处方并在医师指导下使用。 二、处方药市场的特点 （一）处方药是解除疾病用药的主体，必须依法进行严格监督管理。 （二）终端销售人员专业化 （三）专业人员采购 （四）处方药大部分不允许开架销售，将影响购买药品的人数 三、处方药市场影响因素 （一）国家药品监督管理法 律法规 （二）医生处方的影响 （三）相关采购人员的影响 相关采购人员的分类 使用者：首先提出采购要求，包括品种、规格 影响着：影响采购决策的人员，如相关科室主任 决策者：药剂科主任、院长 采购者：实际完成采购任务的人员 批准者：医院要是委员会成员或医院院长 第二节 非处方药市场 一、非处方药的含义及分类 非处方药，是指由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师的处方，消费者可以自行判、购买和使用的药品。 一、非处方药的含义及分类 一、非处方药的含义及分类 销售甲类非处方药的零售药房必须具有《药品经营许可证》；配备执业药师或其他依法经资格认定的药学技术人员。 乙类非处方药可以在零售药房销售，也可以在经市级药品监督管理局批准的普通商业企业零售。 一、非处方药的含义及分类 普通商业企业销售乙类非处方药应设立专门货架或专柜。应有市级药品监督管理局培训持证上岗的销售人员。非处方药不得采用有奖销售方式。 非处方药的药品具有以下特点 1.不需医生处方，不在医生指导监督下使用。 2.适应症是患者能自我判断的病症，药品疗效确切，使用方便安全，起效快速。 3.一般能起到减轻患者不适之感，能减轻小疾病初始症状或防止其恶化，也能减轻已确诊的症状或延缓病情的发展。 非处方药的药品具有以下特点 4.不含有毒或成瘾成分，不易在体内积蓄，不产生耐药性，不良反应发生率低。 5.一般条件下储存，质量稳定。 6.不同使用对象的非处方药药品规格不同，说明文字通俗易懂，可在标签、说明书的指导下正确使用。 非处方药市场的类型 与保健品市场接近的非处方药市场：乌鸡白凤丸、排毒养颜胶囊。 常见疾病非处方药市场：常见疾病指感冒、咳嗽、轻度感染、皮肤病和胃肠疾病等等。市场容量大，利润稳定。 慢性病非处方药市场：一些长期的、慢性的、较难快速治疗的疾病，消费者用药较为稳定。 二、非处方药市场的特点 非处方药产品的销售是以“消费者为中心”直接面对消费者。消费者特别关注非处方药产品的价格、疗效和适应症。 非处方药品多位治疗一般性疾病的家庭常备药，如感冒药、解热镇痛药、助消化药、皮肤病药等。 非处方药品店员的推荐至关重要。 二、非处方药市场的特点 非处方药品经审批可在大众传播媒介进行广告宣传。 非处方药品允许开架销售。 三、非处方药市场的影响因素 购买者用药习惯主要是购买者根据用药的经验选择用药。 专业人员的影响：医生处方用过的药，医药专业人员的建议均会对患者购药产生影响。 传播媒介的影响：各类广告。 . . . 四、处方药市场与非处方药市场的比较 （一）政策法规方面 1.价格政策：处方药产品价格受政府调控，不能进行价格竞争。 非处方药产品的定价通常由厂家根据自己产品的知名度和市场情况来定价。 四、处方药市场与非处方药市场的比较 2.广告与促销：世界各国的药品分类管理法规几乎都不允许处方药产品对公众做广告，处方药产品不可以进行大规模的市场策划和市场促销活动。但允许在医药专业媒体上对专业人士做广告。 四、处方药市场与非处方药市场的比较 3.报销政策 我国目前对非处方药品并无报销方面的限制，很多非处方药品是在《国家基本医疗保险药品目录》当中的。部分西方发达国家对非处方药采取不报销或部分报销的政策。 四、处方药市场与非处方药市场的比较 （二）研发系统方面 与处方药相比，非处方药产品的产品研究和开发的技术含量要求相对处方药品来说要低得多，资金要求也不高。 四、处方药市场与非处方药市场的比较 （二）研发系统方面 1.生命周期长：处方药平均使用寿命8年，而转为非处方药后平均使用寿命达到34年。 2.开发费用低：制药企业开发一个处方药新药的开发费用通常要占产品销售额的 15%-20%相比之下开发一个非处方药只占3%。 四、处方药市场与非处方药市场的比较 （二）研发系统方面 3.产品差异性：处方药药品功效主要在于治疗，其产品差异性主要体现在化学治疗成分。 而非处方药产品