Triangle要点分析.pptVIP

过来人的经验谈 想出隐藏的人性真理不难, 难在找到相关的 找到相关的人性真理不难, 难在决定哪一个是对的 决定哪一个是对的(最能紧密扣连三角关系)也不难, 难在决定最好, 最动人心弦的人性真理 试著发展三角关系 . 左岸咖啡 . 曼仕德咖啡 个案分享 - 果珍 背景 进入中国已十年 消费者行为与态度调查显示PSD (粉状饮品) 及果珍的高知名度 果珍的核心资产明确- 营养, 好口感的水果味,含　富的维它命, 对小孩有益 现况 销售停滞成长- 同类产品低价, 果汁进入市场, 再加上碳酸饮料当道 消费者逐渐丧失对果珍的兴趣- 老化的品牌 品牌定位调查的学习 产品 - 属性及利益点 和橘子的连结强 果珍的颜色, 果珍的口味, 水果, 维它命 和真正水果挂勾可以连想到它的利益点 和真正水果比较则不可信- 再怎麽样也是饮料, 不可能比水果好 维它命c 就够传达营养价值, 矿物质及( 葫萝卜素等附加价值认知不高 毫无疑问, 果珍比碳酸饮料健康 产品利益点 我喜欢果珍的好味道及来自天然水果的精华. 品牌定位调查的学习 品牌 - 价值及个性 消费者依然认为果珍是品质好又健康的饮品 然而, 不像以前那样精采, 活力, 受欢迎 谈不上有什麽清晰的个性 顶多是 温馨的, 友善的, 实在的 需要为果珍注入活力, 勾勒清楚的个性 品牌定位调查的学习 消费者 - 价值观及信念 妈妈觉得选择最好的给唯一的小