北京西三旗项目前期定位和营销策略要点分析.pptVIP

宏观市场回顾 西三旗区域房地产市场概况 高层板楼是目前本区域新楼盘推售的主要产品，由于土地资源稀缺，造成高容积率的项目居多，低密度社区凤毛麟角； 销售价格在近几年的时间中增长迅速，此区域自2003年3000元/㎡的市场均价，已经涨到了目前的19500元/㎡，二手房的价格也已经达到18000元/㎡。 高端住宅在此区域表现的参差不齐，早期的项目如：森林大地、枫丹丽舍等低密度项目，虽然自身条件尚可，但没有给本区域住宅形象带来有利的推动作用。 地域属性 本区域缺乏商业配套 一期地块较为规则 项目一期地块较规则，两块分别呈正方形； 项目一期地块总占地面积为33790㎡，地块规模较小； 地块主要以居住用地为主，部分商业性用地，容积率为1.6； 建筑限高18米，局部限高24米。 一期地块已经拆迁，土地平整 项目基础资料研究 通过项目的界定分析得出，本项目的目标客户是北京北部的中高端客户 本项目客户定位 核心客户的AIO分析：以中关村上地IT、科研、教育人士为标签，包含大学教授、IT精英、企业高管等 重要客户的AIO分析：项目区域周边私企老板，企业高管， 潜在客户的AIO分析：西城金融街行业精英、北三环商圈企业高管、东三环燕莎商圈成功人士 本项目目标客户的价值取向对产品的要求 “公馆”的价值 公馆的元素表达 汇报完毕，谢谢！ 城市新贵族的生活境界 VI系统（现场包装