依能静产品上市策划案要点分析.ppt

依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 产品生命周期图 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 阶段性策略（纵向策略）: ——导入期策略 第一步：预热： 采用弱启动的原则。炒做林蛙和关注更年期，两者同时进行，通过雌激素将两者联系。最终点到依能静的产品功效成分上。 介绍林蛙。手段——利用林蛙的专题片、报纸软文介绍林蛙，宣传雌激素。 关注更年期。手段——通过科普软文普及更年期知识，宣传雌激素和女性更年期、卵巢的关系。 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 第二步：启动 产品形象广告——提升产品知名度、传播产品功能，树立品牌形象； 大量的软性文章——宣传产品功效，引发消费者对更年期综合症的重视； （软文性广告、健康讲座、征文形式） 广播广告——利用新颖的问答式广告，进行品牌提示，说明产品功效。 配合促销活动。 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 第三步： 巩固 以适当的产品形象广告做品牌提示； 以软文（报纸小讲座专栏）和广播广告做功能提示。 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 表现策略：（横向策略） 1、?形象广告： 电视：树立形象代言人，抓住情感诉求推出广告语，广告情节以情动人，利用画面语言表现产品功能。 平面：树立形象代言人，品牌利益延伸，产品功能宣传。 主打消费者症状，从症状引申林蛙的成分到本产品功能。 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 2、 功能广告： 软性文章——广告性软文： 从知名度、理解度、信任度三个方面着手，在产品不同的阶段各有偏重。可以规避没有提及更年期以及雌激素的产品批文，增加消费者信心。 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 1）角度： 软文 信任度 理解度 知名度 关注 功效 评价 产品概念 产品机理 产品功效 产品特点 产品疗程 发明人 认证荣誉/专利 消费者典型病历 专家评价 重视更年期 更年期并发症 雌激素与更年期的关系 林蛙的珍贵性 林蛙特殊功效 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 2）题目： 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 3）形式： —征文活动； —专题讲座； —软文性广告。 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 3、宣传单页 针对目标消费者的情况，利用形象代言人，巧妙的表现产品的功效特点。 内容上应包括：产品的成分、产品的机理、产品的特点、产品的荣誉。 设计风格为：成熟女性化的，时尚健康的，有亲和力的，高品位的，新颖的。 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 4、海报 利用产品形象代言人，突出产品广告语，提升产品形象，进行品牌提示。 设计风格为：成熟女性化的，时尚健康的，有亲和力的，高品位的，新颖的。 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 5、台卡 利用产品形象代言人，突出产品广告语，宣传产品功效，进行品牌提示。 设计风格为：成熟女性化的，时尚健康的，新颖的，结构独特的，与宣传单页配合。 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 6、促销活动： 促销活动和公关活动配合，通过公关活动引起消费者重视，配合在各终端进行不同的促销活动。 更年期专家现场咨询； DM直邮促销； 配合社会调查和对话栏目，进行终端促销。 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 7、公关活动 社会调查： 在重点城市进行丈夫对妻子更年期的关爱调查，从而引发社会对更年期女性的关注，使更年期综合症成为一个被社会重视、被社会普遍关注的话题，同时带动决策支持者——丈夫，关爱妻子，促成销售。 实话实说等对话栏目，炒作更年期话题。 在海林市建立中国更年期综合症研究所及疗养所。 心理健康热线（心理倾诉热线——广播：依能静时间） 依能静产品上市策划案 * 四、促销策略 8、服务 热线电话； 依能静俱乐部。 依能静产品上市策划案 * 五、媒介策略 依能静产品上市策划案 * 六、广告作品 依能静产品上市策划案 * 依能静产品上市策划案 * 依能静产品上市策划案 * 依能静产品上市策划案 * 依能静产品上市策划案 * 四、竞品状况 2）更年期女性产品 从消费者调查的数据中，我们看到，目前消费者针对更年期综合症，最常服用的产品前三位依次为： 更年安、静心口服液、太太口服液。 药品类： 西药类： 此类产品多为人工合成的雌性激素，相对中药成分的产品来说显效快，但常期服用易加剧或引发阴道出血、乳癌、宫颈癌等。 依能静产品上市策划案 * 四、竞品状况 妇复春： 正式品名