优点广告：推山倒海青岛万科蓝山推广2011要点分析.ppt

软文 落足项目后的网络更换 两个项目在时间节点的上安排与相互辉映 线下的会所标准，将以软文的形式出现。 网络 06.初 08.底 启动期 线上还山 线下体验 关键词：首次 紧扣品牌与山之间的关系，抓住山的第一次。开放之际影响力的大小直接影响开盘时的销售状况 万科还山 山的首次 品牌与调子的控制 通栏 如何还山（软文） 网络 01 08.底 强销期 赢得声望 山的享乐 树立人的高度 对应产品利益关键词：共鸣 注射开盘之后的强行针,加快消化客户.博得市场认同.可根据开盘销售情况定后续推广节奏与内容. 起势报纸 报纸是打击海，城市方向离开海岸 线下炒作是颠覆“海豪宅” 外展场思考 预热期 04.中 06.初 山城辉映 梦想为始 山与城媒体合版 带动新都心概念 关键词：建立 新闻话题的操作,报媒的强势发布。现场的包装完成为各自的现场开放做好充足的准备。 桃花开了 李花开了 杏花开了 草莓熟了 枇杷熟了 樱桃可以摘了 往山里走, 那里有真正的四季. 每年此时，山上就会开满各种野花。移步林间，阵阵清香扑面而来，那是草莓熟了，枇杷熟了，满山的樱桃可以采摘了。 过几个月就是盛夏，再过几个月就是秋天 四季的美景，海等不到 蝴蝶在采花 蜗牛在爬树 山雀在打架 黄鹂在唱歌 甲虫在盖房子 蚂蚁在搬家 天刚亮，山上的居民就开始忙碌。蝴蝶忙着采访花朵，蜗牛忙着偷偷爬树，山雀忙着抢占枝头，甲虫忙着追踪蚂蚁，一派其乐融融。 深夜，月色与星光辉映，山林里的音乐会欢乐正酣 四季的美景，海等不到 饮咖啡 喝红酒 品雪茄 玩棋牌SPA 读书吧 跑步 功夫茶 往山里走, 那里有原味的生活 阳光、和风、雨露、山泉，与好风景共聚在一杯咖啡里，等待着与好朋友一起品尝。再忙的人回到山上，脚步都忍不住停下来。 喝完咖啡，又是品尝雪茄的好时光 山与城的梦想叠合 无疑是蓝山和万科城的珠联璧合， 运用报媒的拼版组合，达到这一效果 用这一时间段完成各自的市场形象，同时带动新都心 有人会说青岛从不缺山，山还用造么？ 山与山有别 一个以山海而文明的城市，山却成为了青岛的遗憾 八大关的山头早已是座无虚席 高大而雄伟的崂山，却只可远观 浮山很近，却是公共的公园 青岛名山无数，又有哪一座可以去生活的？ 或者说万科不是在造山，而是在还山 把山还给生活 坦白的说，我们的山体公园算不是级别特别高的公园 必定是共享的一座山，在未来也许有超越蓝山的山作品 但，在8月8号 我们做了一件让所有竞争对手都十分绝望的事情 那就是“破处” 海的作品层出不穷，山的作品之前未曾所见 杨利伟，他为何会名动中国？一个宇航员甚至成为了少将 原因只有一个，他是第一个太空行走的中国人 我们也相信随着科技的发展中国还会有更多的人实现太空更 有价值的考察，但我们未必还会一一记住后来者叫什么 因为他们没有像杨利伟那样给中国太空行走划上历史意义的一笔 惟独只有万科在这一刻把“生米煮成了熟饭” 这是一个不可改变的事实，我们需要放出这样的声音 同时 青岛期待已久 万科，开拓青岛国际山居的第一人 第一个把山还给生活的人 一个以山海著名的城市却没有得以山的传承 多年的遗憾，在今天万科终于可以把这个标题抹去了 这是品牌与产品之间飞翼的一笔 8月8号，“山的首映式” 以此对蓝山的首次开盘做最后冲击 肆 圆舞曲 山的享乐主义 9月初到X月 是时候告别海岸了 城市深处，一座山的梦想 万科还山 去哪？ 往城市深处走 万科为此而努力 这一步之前都属于期许，在这里我们将回答以上三步 项目分析到这里， 我们能不能给到用一句话说清楚 蓝山，是什么？ 答案一定是模糊的 因为蓝山是什么，不只是产品自身去决定的， 而是产品和消费者一起去定义的。 能够走到这里的一定是这样一群人： 35-45岁之间? 家庭处于满巢期?多居于市南区?中产阶级的代表?他们是父母的孩子?是孩子的父母?是大公司的小领导?是小公司的领导?生活中他们是最累的一个群体?对内心深处的安宁的渴望大过于财富?精神与物质并重?对生活的态度有自己的方向与信仰?通过自己的努力把自己推向了阶段性的成功更换房子的念头产生了?拥挤的海岸与价格击碎了他们在城中的居住梦想?无奈之下他们退出了拥挤嘈杂的市南?去寻找环境更好?生活层次更丰富的地方?就在这个时候蓝山出现了?就象磁石吸引铁屑一样?筛选出他们?首先要点燃他们内心那个几乎不敢奢想的渴望?然后用产品告诉他们一个可能?最后用这种可能刷新了他们的理想高度? 会所 相聚 山 繁华深处的安宁 RMJM 挑剔 城市 离不开的需求 新古典主义 格调 海豪宅卖的最是资源的占有，蓝山卖的是对生活的支配权 海豪宅卖的是一个看海的位置，蓝山卖的是享乐主义 山的享乐主义，我可以这样去理解它。 但不能够去定义它。 因为享乐主义不是我们能够看