西锦城客户蓄积方案06.30N要点分析.pptVIP

小结： 通过8月下旬企业品牌冀项目推荐会，对前期线下客户蓄积工作进行检验，作出总结，对相关线下客户蓄积渠道进行评估，对效果较好的渠道继续跟进甚至相应扩大渠道范围，对效果不好的渠道进行分析并决定是否放弃。集中人力物力权利拓展有效渠道。 蓄客方案 线下蓄客方案 线上蓄客方案 项目重要营销活动节点安排： 8月下旬 9月上旬 9月底~10月初 10月上旬 10月底 企业品牌及项目品鉴会 线下客户梳理 售楼部正式对外开放 客户蓄积升级 房交会参展 样板间开放 市场客户蓄积 老客户进一步筛选 现场小型品鉴活动 房交会客户梳理，加强其项目忠诚度 预选房活动 收取定金，诚意客户预选房 　 9.7~9.13 9.14~9.20 9.21~9.27 9.28~10.4 10.5~10.11 10.12~10.18 10.19~10.25 10.26~11.1 11.2~11.8 11.9~11.15 11.16~11.22 售楼部开放 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 样板间开放 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 房交会 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 SP活动 产品推荐会 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 选房卡办理 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 开盘 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 采用活动营销的方式，分阶段采用多次小活动，吸引客户到访，让客户深度了解项目卖点，加强客户忠诚度。 线上营销方案 西锦城售楼部 西锦城 售楼部开放 售楼部开放 时间：9月上旬 工作组织： 销售团队整体组建完毕，1（销售经理）+10（置业顾问） 销售道具准备到位 回访并组织前期意向客户现场咨询，保证现场客户到访数量。 销售动作：办理“华置会员卡”，客户信息调查。 售楼部开放时通过对客户的到访渠道进行调研。如前期线下拓展客户较多，说明前期客群拓展有效，我司将采取线上、线下配合的方式继续开展客户拓展工作。 样板间、园林展示区开放 时间：与房交会同期开放（9月30日） 工作组织： 利用样板间开放再次引爆市场关注，邀请前期客户参观，再次筛选前期诚意客户，确定客户数量。 物料准备：户型单页 销售动作： 提供详细户型房间尺寸；首次公布初步模糊均价区间，测试市场反应。 房交会参展 目的：展示企业形象、推广项目品质、积累有效客户 工作组织： 三盘联动，树立企业品牌形象。 重点推荐“西锦城”项目。 房交会现场组织小型演艺活动，增强市场客群印象。 房交会和售楼部现场互动，邀请客户到现场参观。 重点物料准备：看房班车 西锦城 西锦城看房班车 房交会客户小型推荐会 目的：加深项目在房交会客群中的印象，防止客户流失。 时间：10月10日~10月11日 工作：回访房交会期间客户，为房交会期间积累的客户做小型交流活动，进行项目细致讲解。 销售动作：售楼部现场办理华置会员卡 物料准备：展示PPT 、冷饮茶点等 房源预选会 目的：收筹 时间：10月31日 地点：售楼部现场 工作组织： 回访前期办卡客户，告知开盘时间、价格等信息。 公布项目较详细均价，收取定金。 销售动作：了解诚意客户数量和房源选择户型意向 准备工作：办理并领取预售许可证。 西锦城蓄客卡升级方案 8月中旬~10月中旬 10月中旬~11月初 客户参加项目两次以上的回访或带一名新客户入会便升级为金卡 客户交诚意金1万升级为VIP卡 华置会员卡 华置会金卡 开盘房源确定 项目各栋各单元户型数量如下表 户型及面积 1号楼 2号楼 3号楼 户型 面积区间 数量 所占比例 数量 所占比例 数量 所占比例 套二 85-89 150 48.30% 134 41.50% 206 35.64% 经济套三 110-114 52 16.77% 51 15.80% 78 13.49% 舒适套三 123-139 102 32.90% 131 40.60% 226 39.10% 套四 172 / / / / 52 8.99% 复式 177-290 6 1.90% 6 2.20% 14 2.42% 合计 310 322 576 注：两套套一房源位于3号楼 售楼部 2号楼 共322套 3号楼 共574套 1号楼 共330套 第一批次房源确定为2号楼。原因如下： 样板间位于二号楼，便于给客户较直观的户型感官印象。 二号楼相关户型配比更均匀，更易被市场接受。 办理VIP卡客户数量 预估数量≦200组时 减少开盘房源数量（2号楼2单元） 预估数量在200~300组之间时 提高办卡费用，增强诚意客户转化率 预估数量≧ 400组 2号楼整体推出市场 为保证项目一批次房源销售成功，因此根据前期蓄水情况确定