猛牛蒙牛要点分析.pptVIP

组员：黄飘溦 戴晓雯 孙晶凤 夏莎 孙晓娣 褚方方 蒙牛营销实例分析 蒙牛成功的原因 小结 一个企业的进步和发展和这些因素息息相关，但是从实际情况来说，抓住了这些要素并不一定会把一个企业做成和蒙牛一样牛。 蒙牛的成功，肯定有她更为独特的成功之道 内蒙古蒙牛乳业 历年财务状况 蒙牛善用事件营销策略 事件营销简介 摘 要：事件营销是近年来国内外十分流行的一种市场公关传播与推广的手段。 关键词：蒙牛 事件营销 注意力 蒙牛集团从1999年7月成立至今，短短七年时间，业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。目前，从利乐枕牛奶市场占有率来看，蒙牛居世界第一；从液态奶市场占有率来看，蒙牛居全国第一。 其中重要的一点就是蒙牛数次成功运用了事件营销策略 蒙牛集团的事件营销 01年申奥成功，蒙牛向奥组委捐款1000万元； 03年，非典期间，蒙牛与国家共同抗击非典，增加公益广告的力度，提醒大众关注健康，率先向国家卫生部捐款100万元，成为首家捐款抗击非典的企业，并后续进行了一系列为医务工作者、人民教师的捐款捐奶活动；蒙牛搭乘“神舟五号”载人飞船一起腾飞，“为中国喝彩”； 04年，蒙牛乳品成为国家体育总局训练局运动员的特供食品，为奥运选手配备牛奶套餐，利用奥运冠军提升企业品牌形象； 05年，蒙牛酸酸乳超级女声红遍大江南北； 06年，蒙牛在全国范围内为500所贫困学校的贫困学生免费提供一年的牛奶，大举进行公益营销。 ①航天员专用奶 2003年10月16日，“神舟五号”顺利返回，这是中华民的一个里程碑，举世瞩目，蒙牛以“举起你的右手，为中国喝彩”推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地的出现在各大城市的路牌和建筑上，随后全国各地的大街小巷也随处可见蒙牛的广告。 蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的广告及宣传页也即时出现在各大卖场和销售终端。蒙牛势不可挡的宣传攻势成为了“神五”事件的大赢家。 分析 事件营销有三大要素：定位、创意和参与度。 此次营销活动，蒙牛抓住了全国人民的注意力 “蒙牛牛奶，强壮中国人”， “蒙牛牛奶，航天员专用牛奶” 其次，从创意来看，神五上天，举世瞩目。社会关注，市场关注，消费者关注的事件，足以引起新闻媒体和读者的兴奋。 “航天员专用奶”号召大家“举起你的右手，为中国喝彩”，蒙牛从社会价值的高度宣传自己的产品，增加了蒙牛的爱国心、公益感和责任感，同时向消费者传达了蒙牛产品品质值得信赖。 最后，看公众参与度。蒙牛的事件营销总能够吸引到全民的注意力，神五上天，作为中国人都会关注这件事情，蒙牛纯牛奶的消费者定位也是全民，消费者定位和参与的公众越一致，事件营销的效果就越好。 “举起你的右手，为中国喝彩”，高密集的广告轰炸让公众无处躲藏。一时间，乳制品企业的广告让人耳熟能详的非蒙牛莫属。 ②蒙牛酸酸乳超级女声 分析 2005 年，湖南卫视成功上演了第二届超级女声，与湖南卫视一起抢占市场的就是蒙牛酸酸乳。“蒙牛＋超女”成为2005最靓丽的市场组合。随着湖南卫视超级女声收视率的上升，蒙牛酸酸乳搭乘“超级女声”也迅速红遍全国，销量从7亿一举窜升到25亿，制造了一个营销奇迹。酸酸乳代言人也是第一届超级女声的亚军张含韵，一句“酸酸甜甜就是我”，“想唱就唱，要唱的漂亮”，让蒙牛酸酸乳红遍大江南北。据调查表明，05年蒙牛酸酸乳的市场占有率达18.3％，超过竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点。 首先，从定位来看，蒙牛酸酸乳相比蒙牛其他乳品来说，口感清新爽滑，酸甜中又不失牛奶特有的浓香，产品附加值较高，属于中高档奶产品系列，该产品的目标市场定位于15—25岁的女生，这个消费群体的特点是追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信。 这个营销的故事这么快就结束了？ 关键词： 2008 三聚氰胺 三鹿 中国乳业信任危机 蒙牛重生 这只“猛牛”也有不牛的时候 去“牛根生”化 在发生多起食品安全事故后，蒙牛大股东中粮集团加快介入，并彻底去“牛根生”化。2009年，蒙牛乳业发布公告称，杨文俊辞去执行董事、副主席以及战略及发展委员会成员，而委任Tim Orting Jorgensen为非执行董事兼战略及发展委员会副主席；委任Finn S. Hansen为非执行董事，均于昨日起生效。业内人士指出，杨文俊为蒙牛十大创始人之一，同时也是十大元老中最后一个留在蒙牛的，然而他的彻底离去，意味着蒙牛“牛根生时代”正式结束。 杨文俊辞职 蒙牛重生 2012年9月20日晚，蒙牛集团宣布，从21日起，蒙牛将在全国主要城市100余万个销售网点逐步上架蒙牛纯牛奶250毫升装新包装牛奶。这是蒙牛集团成立13年来首次大规模的形象切换。 蒙牛发布了全新的主视觉