国际广场策划销售推广全案_98要点分析.pptVIP

济南军区商丘天伦国际广场策划销售推广全案 撰写机构：钧城地产（中国） 二○○七年七月二十日 我们相信通过这次提案能够回答以下问题： 项目的市场战略定位？ 项目的运营战略？如何实现运营目标？ 我们有什么可以引导市场？ 我们如何去引导市场？ V I 及应用 方案一 方案二 方案三 方案四 传播推广阶段创意 第一阶段－项目入市策略 入市期重点以气势磅礴的项目形象入市，迅速在媒体市场中形成话题，造势； 传播内容突出项目区域、地段核心价值； 为未来项目发展塑造形象，争夺眼球，形成关注； 第二阶段－产品阶段策略 产品阶段初期重点以符合项目气质的产品形象塑造为主，告诉市场产品定位及人群定位； 产品阶段后期会着重剖析产品特点，具体卖点解构； 活动模型—活动通知评估 活动模型—活动通知评估 活动模型—客户现场体验评估1 活动模型—客户现场体验评估2 活动模型—活动通知评估 活动模型—费用估算 钧城地产—— 您的专业合作伙伴！ 项目入市 阶段创意稿 项目入市 阶段创意稿 项目亮相阶段创意稿 产品阶段初期创意稿－城市价值 产品阶段初期创意稿－地段价值 产品阶段初期创意稿－精神价值 产品阶段初期创意稿－城市地标 第三阶段 6月-8月 体验营销-坐拥黄金走廊 构建城市口岸！ 公关活动：主线——凸显“黄金走廊 城市口岸”的市场地位1）6月，农贸产品交易会；2）8月，品牌商家、企业进驻新闻发布会； 第四阶段 9月-12月 文化营销-开创中原口岸时代！ 报广：商丘门户新地标，开创中原口岸时代！ 软文：开创中原口岸时代！ 户外：开创中原口岸时代！ 围墙：开创中原口岸时代！ 网络：开创中原口岸时代！ 【推广纲要】 第四阶段 9月-12月 文化营销-开创中原口岸时代！ 公关活动：主线——凸显天伦国际广场在城市、建筑、品质、生活、商务、商业等各方面的领先地位1）10月，天伦会会员音乐之夜；2）12月，天伦国际广场圣诞晚会； 【销售推盘策略】 与价格策略相对应，推行大盘小做，小步快跑的货源组合策略，但注重提倡性价比因素的融入。 在销售期策略上，更多注重认购期的运用，将消费能量在认购期积聚，并在开盘销售期释放，造成局部供不应求的销售局面。 通过优惠措施，促使买家尽早购买。并造成后期大量后续客户登记，中前期，将客户能量滚动累积，适时释放。 但推盘策略上每次推盘，注意好中差货型、楼宇搭配，合理控制配比，以达到每个销售期的控制目标。 大盘小做 小步快跑 销售均价 销售面积 销售单位 12月 10月 8月 2008年5月 时间节点 回笼资金计划 销售比例 【推盘销售回笼资金计划】 注:待掌握项目详细销售数据另作方案 【首次开盘阶段性销售工作计划】 1、市场预热及登记期（07.10——1月） 阶段工作重点： （1）塑造企业品牌、项目形象建立市场影响力和美誉度 （2）通过发展商的公司内部关系客户和社会关系客户以及我司客户资源积累，建立基础客户网群 主诉求点：品牌形象 城市口岸 门户地标！ 2、市场认筹期（08.3——5月） 阶段工作重点： （1）强势宣传，全面释放本项目卖点，充分为本项目造势，迅速建立和巩固影响力和美誉度 （2）积蓄大量的潜在客户网群，并先期实现足够的客户群 （3）以高品质、高形象、高性价比为突破点，配合优惠措施和推广造势活动，转化、稳定和拉动认筹客户网群的增长 主诉求点：高品质、高形象、高性价比综合优势 【首次开盘阶段性销售工作计划】 媒体配合，推广策略指导思路 （1）户外广告的正式投入 （2）报纸广告，流动广告加大投入量 （3）配合一系列的营销公关活动，对本项目社区文化、生活方式及产品优势的推广引导 （4）天伦客户俱乐部的推广活动 （5）《客户通讯》DM加大发行量 （6）样板展示组团开放（示范样板间、沙盘等） （7）内部认购优惠政策及认购期活动，接受市场认筹。 销售目标： 经过以本项目产品剖析对买家的引导，要求完成认筹客户560组。 注:数字仅供比例参考，待掌握项目详细销售数据再作计划 3、开盘期（08.5月中） 阶段工作重点： （1）掀起销售过程中的高潮 （2）全面释放前期积蓄的客户能量，全面扩大客户网群 （3）为第二期开盘积蓄客户群 （4）总结分析首期销售的经验，安排第二期的详细货型货量 （5）完善客户资料数据库 （6）天伦会的运作及开始跟进售后服务 主诉求点：全面演绎“商丘首个全业态复合地标” 【首次开盘阶段性销售工作计划】 媒体配合，推广策略指导思路 （1）盛大的开盘活动 （2）“全业态复合地标”主题展示活动 （3）报纸广告的有重点加量投入 （4）重点地段户外广告继续加量投入，更新。 销售目标：预计完成本项目首批销售380套单位。 注:数字仅供比例参考，待掌握项目