合富辉煌_合肥圣地亚哥时尚生活社区项目营销诊断报告_86p_2012年_销售推广策略要点分析.pptVIP

* 策划销售 统一战线 策划工作 销售工作 1、针对滞销户型进行大户型推广，有的放矢； 2、加强事业部各项目之间的互通配合，整合资源； 3、市场淡市，加强对于常规工作如市场等工作的规范严密性； 4、无缝对接销售案场、开发公司营销部，无壁垒快执行； 5、面对淡市，加强策划自身修养的提升，相信长风破浪会有时。 1、提升销售人员职业素养、专业能力，提升凝聚力、提炼团队文化； 2、严政之下，增加团队奖励措施，给予销售同事正面的促进； 3、加强企事业团体的拓展工作，增强线下拉客技能，淡市之下要学会走出去； 4、提升对于整个区域市场的了解和熟知，可以做到举一反三。 恒大城能逆势而上，成功的秘诀就是对于市场动向的正确研判，积极调整工作方向， 策划与销售无缝结合，真正意义上实现一切为销售服务。 解决问题3 销售团队的提升 * 解决问题3 销售团队的提升 2011是合富辉煌安徽分公司辉煌的一年，全年销售额超过90亿。团队中的每一个人，都如螺丝钉一般起到了不可替代的作用，大家用点点滴滴的辛勤付出，征服了市场、征服了客户。我们通过了2011年严峻的市场考验，2012年我们将更加出色、更为出彩！ * 感谢您的聆听 * 现场接待 销售团队在整个案场销售中极其重要的一环。项目销售团队积极性不高；接待流程、 解说、客户信息了解、等基本功不扎实；抓客能力不强，跟进能力较弱;受市场大环 境影响，信心不足。 我司工作人员于2012年1月3日电话咨询，1月5日现场暗访。现场销售人员着装不齐，接待过程比较简洁，对区域未来前景介绍不够详细，对客户信息无任何摸底。无任何回访记录。 * 推广思路不清晰，缺乏线上、线下活动有效支持 推广渠道太少，市场知名度较差 现场感受感弱，无体验式营销 项目周围无任何指引性消息，客户来访受阻 问题2：2012年项目推货量大，市场低迷 任重而道远。如何在调整营销手段，完成销售目标。 项目特点分明定位明确，实操却未体现其价值 核心卖点模糊，项目品质形象未树立 板块发展刚起步，客户认可程度差 龙岗片区，万城华府和本案客户群体严重同质 诊断总结 现场销售抓客能力不强，面对越来越残酷的竞争，销售能力越来越重要 问题1：2012年市场不容乐观，如何重塑项目形 象，还原项目品质，提出独特销售卖点，吸引客 户，从而从同质楼盘竞争中脱颖而出。 重塑项目形象，吸引客户，从同质楼盘竞争中脱颖而出 2012年项目推货量大，如何调整营销手段，完成销售目标 * Part4 亮剑2012 * 2、2012年推货量大，营销推广如何调整，完成销售目标 1、如何重塑项目形象，拔高项目品质，吸引客户 本体价值重塑 项目定位重塑 销售团队提升 项目推广建议 项目核心问题思考 项目形象提升 企业形象升级 * 解决问题1、 本体价值重塑：区域前景展望——项目位于龙岗经济开发区，西接瑶海，东连肥东。周围配套随尚未成熟，但潜力无限。 老城区 龙岗 肥东县 龙岗开发区位于合肥市东大门， 辖区面积8.35平方公里。分为 工业生产区、商贸服务区、仓 储区和生活居住区等四大功能 区。龙岗开发区地理位置优越， 对外交通便捷。合肥市黄金长 江东路横穿开发区，多路公交 车直达区内；合宁、合徐、合 巢芜高速公路交汇于开发区东 侧。开发区距合肥火车站2公里， 合肥骆岗机场8公里，南淝河水 运码头3公里，拥有便捷的交通 以及良好的发展潜力。 * 解决问题1、 本体价值重塑：区域交通——项目不仅南靠合肥市主要干道长江路，北连临泉路， 更是合肥市区地铁规划中2号线、6号线黄金交点之上。 本案 地铁是现代城市的标志，也是城市高速发展的象征，更是繁华地段的代名词。项目位于合肥市未来2号线6号线地铁交点，双管齐下，与竞品项目相比，地理位置更加优越，未来发展态势必定优于周边楼盘。2号线建成通车后，将成为合肥城区主要交通枢纽。 * 解决问题1、 项目定位升级：—— 地铁物业的优势 地铁物业的三大优势： 地铁改善了城市的交通状况，提高了人流、物流的效率，而 交通的便捷度恰恰是购房者在购买住宅时考虑的重要因素； 地铁将改变现有的居住格局，以前一些人们认为太远的地方 也会随着时间距离的缩短变得相对较近； 从长期价值来说，地铁物业也更适宜于投资。 合肥2号线沿市区主要交通干道长江路，2号线建成之后，将 是市区重要交通线路。2号线建成通车后，将改变合肥的居住 中心以及商业中心，本案地处地铁2号线和6号线黄金交点之 上，未来交通优势无可比拟。在于周边楼盘竞争中，此项优 势必须得到传达和放大。 * 解决问题1、 本体价值重塑：——项目建筑面积35万方，物业种类丰富，配有大型商业配套，建筑风格鲜明，户型设计合理。是该片区宜居生活大盘。 项目涵盖多层、小高层、高层，产品线齐 全，适合客户不同的置业需求。项目配有 3万方