河南济源立方国际营销策划报告_129p_2012年7月_复式公馆_广告推广方案要点分析.ppt

案名创意思路 案名虽然是楼盘的名称，但它不同于一般商品。案名是楼盘的第一个广告，也是最直接的广告 案名创意思路，首先尊重决策者的人文习惯，更要适合项目的背景及企业的战略规划。同时对案名背后代表的价值产生认同和向往。最后才是适合项目卖点的推广。 推广定位如何制定？ 附加值建议： 1、商业：开发商先行优惠招租 完善配套——打造商业雏形，开发商引进商业配套（租约形式） 招商政策——交付2年内免租金，对业主优先，第三年享优先购买权 2、交通壁垒：引入班车 人性化服务——2年内增设小区班车，早7：30、晚18：30各一班 3、品质升级：精装修，大品牌小价钱 重点厨卫装修，可用一线品牌下的低价系列产品。如科勒 轮胎改造成的秋千，裸露的红砖墙，巨幅的主人照片， 暴露的房梁，以及拉丁美洲风格的陶瓷盘，满墙的涂鸦…… 这样的居所，让人眼睛一亮。对。这是《奋斗》里的乌托邦。 你。你们。也许也能拥有！ 我们认为： 一种房子定义一种生活 一种生活汇聚一类人群 我们的项目是 都市青年社区 洞悉并满足青年心理，基于客群心理的定位是关键。 广告诉求形象 生于70末80初，有文化，有理想，有责任，还有点小钱； 对城市怀有眷恋，想在此打拼，实现自己的都市英雄梦； 有良好的教育背景、较高的鉴赏能力和小资情节； 事业尚处于起步阶段，对未来充满信心； 没有浑厚的经济实力，懂得用有限的资源让自己过的更舒适。 他们的生活 注重品质 吃什么很重要，穿什么很重要，住什么更重要。 强调情趣 有时喜欢两个人的甜言蜜语，有时独爱一个人的私属空间。 喜欢创新 眼界更宽，想法更多，痛恨平庸的生活，厌倦一层不变的日子 爱好简便 淘宝，快递，精装……享受21世纪最智慧的懒人成果。 综上所述，得出关键词： 年轻人 有点小钱 有品位格调 能在总价范围内，能满足自己多方面的空间需要 想过舒适精彩的都市生活 立方国际，完全满足青年新贵需求，出现正当时。 立方国际 工业园区核心地 “超80”精装复式公馆 现在来解构这个定位 工业园区——区域属性，横向空间维度上的高度。 复式公馆——产品属性，同时凸显出产品的格调 “超80”——空间属性，纵向维度上的产品区隔。 精装 ——产品的附加属性，超越于普通白坯房。 该定位的核心内容为： 小面积、大空间、复式 即超越其他产品的优势所在。 “超80”，主力50M2户型可享类同90M2的使用面积，满足家庭各成员的生活需求， “超80”，实现两房两厅功能空间，额外N空间可根据需要改造成琴房、书房等多能房。 “超80”，超越单身公寓，超越普通两房，是户型创新和超值实用的完美结合。 “超80”，超低总价，超高性价比，超值享受 复式：空间不平面，生活不平庸 复式：楼上楼下的别墅体验 复式：动静有别的层次生活 复式，实用，更时尚！ 精装：省去精装修，抵用首付款 精装：省钱，省时，省力 精装：品位，品质，品牌 用更少的钱过更精致的生活！ 这样的房子，这样的生活，令人向往 故得出我们的广告语： 住有想法的房子，过有层次的生活 备选广告语 告别一层不变的生活 空间蒙太奇，居住新维度 跃两房，越生活 营销阶段：准备期 起至时间：8月1号——9月1日 工作目标：做好项目蓄水的各项准备工作 序号 项目 达到要求 1 沙盘模型（项目/户型） 全部到位可以使用 2 物料（所有的楼书、户型单张） 全部到位可以使用 3 工地包装 包装完毕可以使用 4 营销中心 包装完毕可以进场 5 案场办公用品 全部到位可以使用 销售准备：销售说辞制定和确认 销售价表、销售文件制定与确认 销售培训 符合条件的置业顾问提前进场 营销阶段：蓄水期 起至时间：9月1日——12月1日 工作目标：售贵宾卡300张 楼书 VIP卡 名片 礼品 DM单发放， 直销：即到农村集市﹑村庄﹑县城个各大型小区﹑超市﹑菜市场单独设置销售点 短信 门店销售：工地案场、市区两案场 报纸夹报 开盘准备工作： 开盘方案确认（包括案场组织、人员分工及岗位职责） 营销阶段：强销期 起至时间：12月1日——3月1日 工作目标：完成总销售额的70% 根据销售状况对余量房源进行价格调整 营销主题 热销济源 销售策略 广告投入相当巨大，要求所有广告方式必须跟进 推广工作 跟进“开盘热销”为主题的广告 加推宣传单 户外广告 礼品 销售工作 加快开盘后的签约工作 对VIP客户进行跟踪回访,到直接成交 积累新的客源 强销期我们选择爆破式营