合富辉煌_佛山中信山语湖营销活动汇总_11p_2012年_销售推广策略要点分析.pptVIP

中信·山语湖营销活动汇总 2012年1月 2011年五一佛山市场报告 合富辉煌集团(佛山公司)市场研究部 合富辉煌集团(佛山公司)市场研究部 合富辉煌集团(佛山公司)市场研究部 2011年五一佛山市场报告 合富辉煌集团(佛山公司)市场研究部 合富辉煌集团(佛山公司)市场研究部 合富辉煌集团(佛山公司)市场研究部 推广语 我在亚洲的一生，回家就是度假 亚洲首座私家球场物业 短信 杂志 报纸 户外 电台 DM 生活元素、Let’s Go、空中之家、 中信会1次 150万条、中信会5次 100万条、中信会2次 浔峰洲、全国机场、海八路、祖庙、季华东路、中信大道、永福路、广和立交、鹿湖、长隆 顺德901 广佛高端小区 网络 SINA深度合作 2011上半年主要推广语由“亚洲首座私家球场物业”重新回到“我在亚洲的一生”以及“回家就是度假”，同时结合项目销售及产品信息对外输出。 媒体推广及效果评估 2月 3月 4月 5月 6月 中信会3次 中信会1次 生活元素、地产评论 空中之家、地产评论 空中之家、高尔夫、中国高尔夫 广日 佛日 广日软文 佛日 信息点 隐山销售信息 山语湖板块 流水别墅、浅山销售信息 高尔夫活动、浅山销售信息 媒体推广及效果评估 媒体 户外 报纸 杂志 电台 DM 短信 网络 投放策略 在广佛关键要到购买广告牌，主要释放项目形象及输出项目的销售信息； 覆盖全国机场的led，释放项目形象 投放四次，主要集中在广日、佛日，主要释放版块、学校招生等信息 主要释放项目形象，根据目标客户阅读习惯精准投放，囊括高尔夫、机上读物和列车读物。 主要输出项目信息，及扩大客户半径。 根据项目目标客户群向广佛高档小区投放直邮，并给予利益点邀约上门 一类是根据项目营销节点释放产品信息和活动信息；二类是利用项目自身资源向客户发送体验式短信，以维系客户并邀约上门。 2011年上半年网络主要合作伙伴由搜狐更换为新浪，根据项目营销节点及时、全面地释放项目相关信息 效果评估 较之2010年，2011年上半年户外输出信息主要为产品销售信息，在进线中起到较好的效果 由于营销节点不多2011年上半年报广投入与2010年相比大幅度减少，项目的软文起到了较好的进线效果 杂志保持了2010年的更新频度，目标客户到达率高，为树立项目形象起到了较好的效果，但进线效果并不明显 媒体推广集中在4-6月，集中在顺德区客户，主打顺德客户 DM设计滞后，投放后效果欠佳 进线效果最为良好，在营销节点对外发送销售信息短信，定期向中信会发送客户维系短信邀约上门。 结合新浪微博，以及项目网站，2011年上半年网络起到了较好的进线效果 更换频率 根据产品销售节点更新，更新较慢 1、3、4、5月分别投了五次报广 每月按期更新 根据项目最新信息及时更新，更新频率一般 4月份至今投放一次 根据项目最近信息及时更新，更新速度快 根据项目最近信息及时更新，更新速度快 进线量 6 7 1 1 0 64 6 数量多，昭示性强，可加强，选定机场、广佛交通要道广告牌，常换常新，释放项目信息 费用高，可结合项目大的营销节点事件投放 费用不高，配合营销事件、销售信息，主要投放航空杂志、高尔夫杂志 结合项目的开盘节点前后一周进行投放 设计周期长，效果滞后，建议改成电梯广告覆盖高端小区客户 结合活动 进行信息及时释放，可持续进行 微博及时更新，配合营销事件专题报导，网络投放结合营销事件及销售节点前后一周进行投放 释放信息 树形象 特定客户的锁定 释放信息 户外常换常新，报纸、电台减少投放频次，对于洋房，可增加巡展、电梯广告、网络的投放。 上半年客户活动 上半年的活动中高尔夫活动及新的板房开放的活动能有效带来项目的上门；通过流线的设计，省实南海学校的招生考试也为本项目带来较大的上门量。 4月1日别克杯 高尔夫活动 5月27-29日球杆测试 山语湖板块 客户拓展 客户维系 项目信息更新 3月26日金山湾奠基 5月25日招标新闻发布会 4月16日天籁推介会 5月20日顺德推介会 6月12日省实南海学校招生 3月8日女士专场 3月19-20日鸟笼赠送 6月6日下午茶 3月26日L07板房开放 4月23日18#样板房开放 5月1日流水别墅样板房开放 6月10日起挑战梁文冲预选赛 高尔夫球赛 日期 活动 4月1日 别克杯 5月27-29日 球杆测试 6月10日起 挑战梁文冲预选赛 7月23日 梁文冲挑战赛 8月1-3日 高尔夫青少年夏令营 9月15日 汇丰银行高尔夫球赛 9月20日 民生银行高尔夫球赛 9月21日、23日、27日、28日 中信会员高尔夫球赛 日期 活动 9月22日 合富辉煌名人杯高尔夫球赛 9月29日 大沥商会高尔夫球赛 10月10日 奥迪车主高尔夫球赛 10月19日 恒生银行高尔夫球赛 10月20日 汇景亚